烟草公司xx年上半年工作总结

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1、烟草公司XX年上半年工作总结　　XX年是卷烟销售网络建设的关键年，在#####市烟草公司以及#####市委市政府的正确领导和关心支持下，我们紧紧围绕“立足网建，增强企业整体实力”的工作主线,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，坚持“两个至上”的行业共同价值观，围绕“强化思想道德、提升全员素质、深化企业改革、完善体制机制、注重内部监督、构建和谐烟草”的主要任务,不断推进各项工作顺利开展并取得了长足进步。1-6月份，我局共销售卷烟10728箱，完成年度辖区销量任务19400箱的55.3%；1-6

2、月份实现销售收入11157万元，同比10005万元，增长11.5%；累计实现毛利2398万元，毛利同比增长306万元；上缴各类税收1107万元。综合毛利率为21.5%，比去年同期20.9%增长了0.6个百分点。从数字分析上可以看出，卷烟销量稳中有升，经营效益增长明显，为完成全年工作指标做了强有力的铺垫。回顾过去这半年的工作，我们主要从以下几个方面做了卓有成效的努力。 一、夯实网建基础，进一步发挥网建功能 (一)提高基层实力，发挥网建功能 　　我们围绕“巩固、完善、提高、创新”的网建工作方针和“三个满意”的目标，配合市公

3、司实行服务流程和工作规范的再造并完善网络建设整体推进工作，从而提高了服务和管理水平；其次，为了进一步突出市场网建的主导地位，我们着重从强化网络从业人员的素质教育和网络运行效益着手，按照“全面推进、整体提升、注重实效、创新发展”的要求，进一步优化管理、优化流程、优化人员、优化服务、优化机构。我们加强了对销售人员的培训，不定期进行考核,让他们在思想上对卷烟规范经营方面存在的问题引起高度重视，进而不断规范卷烟经营行为；再次,大力加强网络从业人员的诚信教育，强化诚信意识，深化职业道德建设，使大家自觉由“以我为主”向“客户为中心

4、”转变，使“真心真意为客户服务”成为了广大营销人员的自觉行动，让他们真正做好了道德建设的先锋队和排头兵。 (二)、合理定量水平进一步提高 　　科学定量是真实体现客户销售能力、提高客户赢利水平的重要途径，为此，我们一是进一步做到“三个结合”：月供货总量与单品牌限量相结合，实际销售能力与发展潜力相结合，客户定量告知与严格修改审批相结合。二是加强合理定量的研究，努力使最有效的货源投向最需要的客户。三是强化对合理定量与周转数的实际执行的探索，5月底前完成了全面的清理。四是加强责任意识，客户经理对客户合理定量与周转数的设置要进一

5、步做到合理，客户分部严格把关，所有客户月供货基数设定不得超过20件，凡上了20件的客户上报市局核准，接受监督。五是定期或不定期分析客户销量情况，发现问题及时调控。 (三)、配送线路进一步优化整合 　　送货线路优化整合工作是今年配送工作的重点，在没有什么经验的情况下，我们在摸索中一步一步按时按质做好线路优化整合的前期工作。一是实行岗位轮换，熟悉所有片区线路与客户。对城关、农村5台送货车的相关人员，按部门要求，统一安排，逐片实行轮换。二是打破原来固定线路，合理安排送货车辆。在信息系统还未完全解决自动分解的情况下，配送分部不

6、再是每天固定出去5台送货车，而是根据送货量大小的变化，对片区送货量大的进行分解，对送货量小的实行整合。三是着眼大局，做细线路调整方案。在掌握送货量、送货户数、送货里程、油耗等基础上，进一步优化、调整配送路线。 　　二、持续保持专卖打假高压态势，市场秩序日趋规范 　　根据当前市场的形势和特点，按照省、市局专卖管理工作的要求，我局通过深入开展烟草市场调查分析，树立“与客户共赢”的理念，以服务为主要管理方式，认真研究和落实了专卖管理工作的新举措、新办法。 (一)、开展打假专项行动有新成效。 　　继续坚持“内管外打”的专卖管理

7、工作方针，把提高市场控制力作为突出重点。在市场检查中做到三个结合，即：分散检查与集中检查相结合，突击检查与夜间检查相结合，重点检查与常规检查相结合。通过频繁检查提高卷烟市场净化率。同时根据辖区制售假的新特点，我们采取卷烟打假集中整治和分片管理相结合的办法，对假冒烟、走私烟、非法流入烟重点打击。路北、路南稽查中队和办案中队各自明确了管理范围、管理职责和要求，责任到人，加强了对重点区域的排查和管理，全面贯彻“预防为主、打防结合”的方针。在镇村两级分别安置了打假联络员，方便有线索能够及时传达，同时加强了对这些打假联络员的管理

8、和培训，提高他们的法律意识，全面落实防范措施；对山区地带的山林、农房的排查加强了监控，把握了打假工作的主动权，有针对性地开展了“端窝点、抓主犯、破网络、断渠道、清市场”的打击行动。上半年共查处违法案件9起，查获违法卷烟38916.9条，其中假冒卷烟36414.9条,通过从重、从快、从严打击违法经营行为，为卷烟经营提供了有力的保证，