宠物频道策划方案

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1、宠物频道策划方案一、宠物频道最终实现目标成为网络中最大的宠物饰品、食品和宠物交易的销售网站。二、宠物网络市场现有状况目前，宠物市场生意火暴，仅北京市正规的宠物网站就有30多家，其中比较完善的：1.销售类http://www.petmall.com.cn/http://www.petglobal.net/imall/index.php3http://www.pet2002.com/http://www.hellopet.com.cn/chaoshi/index.shtmlhttp://www.jlpet.com/htt

2、p://www.chinapet.net/http://www.rich88.net/8/shop/wd.php?wdid=780712（深圳一家比较知名网站）2.咨讯类http://www.99pet.com/http://www.pethk.com/main.phphttp://www.shanghaipet.org/shanghai/index.asphttp://www.petism.net/从排名上看，咨讯类远远高于销售类，点击量的多少直接影响着网络销售的多少。三、宠物频道整体规划(一)定位宠物频道定位成销

3、售和资讯相结合的综合频道。单纯的销售不足以吸引宠物爱好者的目光，很难在短时间内提高频道点击率。必须要做到：1.在频道中开设宠物论坛，给大家交流的机会，能迅速网络一批忠实客户；2.频道首页开设宠物新闻，提供最新咨讯；开设宠物知识栏目，主要针对宠物美容、驯养、医疗保健；这样能提高网站知名度；3.产品销售的同时，要考虑销售手段，简单的低价促销，已成了网络销售的过时策略，要配合咨讯中的美容、驯养、保健进行销售，例如：提出一种宠物的美容方法，就相应的提供所用的工具，结合咨讯进行销售，力争营造出让顾客有要做到推荐的方法，必须购买

4、我们推荐的商品的感觉。(二)分类频道分类要以宠物饰品、食品为主，宠物咨讯为辅，宠物销售为次。1.宠物饰品、食品分类(1)狗用品干粮罐头专业用品零食咬胶营养调理狗狗玩具食具水具日常用品绳带项圈服装服饰房窝笼子美容护理医疗保健(2)猫用品干粮罐头猫咪零食营养调理猫咪玩具美容护理日常用品食具水具绳带项圈房窝笼子医疗保健(3)小动物用品仓鼠用品龙猫用品兔兔用品鱼类用品虫类用品鸟类用品爬行类用品(4)周边产品衣服装饰玩具其它(5)训导器械驯养图书和VCD电子训导器训导带2.宠物咨讯分类宠物新闻专题报道美容常识医疗保健爱宠论坛爱

5、宠影展(三)商品选择针对这种比较专业的频道，食品种类要避免大而全，要做到少而精，主力推广知名品牌。理想合作结果：能与厂家建立良好的合作关系，开设不同品牌的网络会员，提供线下没有的会员优惠服务。饰品种类刚刚相反，必须要做到大而全，这类商品销售的随机性很大，因此商品必须涉及面广，品类丰富，才能迅速产生销售。(四)实施策略1.前期销售策略(1)价格战与同行业网站进行比较，作出商品最低价格，刺激顾客购买。劣势：由于价格降低，利润势必减少。优势：能迅速打开销路。价格战的最终目的，就是以量取胜，在拥有销量的同时，可以直接与厂家建

6、立合作关系，得到厂家各种促销支持。(2)捆绑销售把相关产品进行组合销售。例如：针对狗类：狗狗服装+绳带+项圈+房窝=一种特价;狗粮+营养品+狗咬胶+食具水具=一种特价。这种方案在于，要每周推出不同的捆绑模式，轮换进行特价销售，要给顾客每周的新鲜感。优势：能带动不同品类商品的销售。(3)配合咨讯销售提供不同的宠物美容、保健、驯养策略，结合策略组织相应产品进行促销。例如：狗狗美容XX方案,介绍方案时，侧重点放在如何使用工具达到效果，然后结合方案推广产品。优势：宠物的美容、驯养一直是最热门的话题，也是宠物饲养者花费精力和金

7、钱最多的，选择最好的真实的方案，是达到销售的最好途径。2.前期合作策略：(1)供货商方面选择知名品牌，例如：皇家、宝路、伟嘉、喜悦、来福、雀巢普瑞納.合作目的：得到厂家的各类活动支持(2)宠物服务方面选择比较正规的机构合作，免费将其推荐给顾客，为他们在网上树立公司的良好形象，拓展他们的销售范围合作目的：享有相应的折扣，并能得到专家资源和专业信息资源(3)宠物交易方面前期要采取外包合作或者提供平台销售，严格审核合作方的合法性。同时要侧重和一些知名机构合作，例如：宠物收容所合作目的：外包或提供平台，能为频道带来利润。与知

8、名机构合作能整体提升网站形象和信誉度。好的口碑是网络忠实顾客的最好武器。(五)前期最终目标：1.达成与知名品牌：皇家、宝路、伟嘉、喜悦、来福或者雀巢普瑞納中任意1~2家厂商合作，能获得线上活动的厂商支持；2.与较大的宠物美容院、宠物医院有相当稳定的合作关系，享有比较好的折扣，并能利用对方的专业信息和专家资源；3.在宠物交易方面，应该侧重针对宠物