电销团队突破训练班

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1、2您是否还在为电销团队人员流失率大稳定性差而担忧吗？您是否还在为电销团队业绩更上一个台阶苦无方法吗？您是否还在困惑，为什么投入高成本，收益却比较低？电销团队快速提升业绩，要的是方法、技巧、心态、培训、协作，您关注了吗？您是否还在迷茫，为什么重复交给电销员话术后却不能有效转化？电销团队的未来该何去何从？我们值得反思！电销团队突破训练班背景：是的，做好电话营销不是一件容易的事。如何从打第一个电话起到最终成为这个行业的佼佼者，从遭遇挫折时的失望、彷徨和无助；到最终获得第一笔订单时的喜悦、兴奋和自豪，只有亲身经历的人才能体会。每一个进入电话营销行业

2、的人都希望在一开始就能找到一把通过峰顶大门的钥匙，这是一个令人欣慰的美好愿望。如果我们能够找到一把这样的钥匙，并且有一个向导引领我们，那么，各位从事电话营销的同仁们到达山顶的时间就可以大大缩短。每一个电话行销机构，都希望自已的团队能够自动自发的去提升，如果能够找到一个方法让我们的团队能够不再借助外在的动力来工作，自够产生自我生血机制，那么我们的团队就可以快速复制成就。  从实战角度，详尽地解析了电话销售整个流程各个环节电话销售人员使用的实用技巧和方法，总结并具体讲解了电话销售岗前准备的五个方面、五种经典开场白、16类客户拒绝应对策略、17种

3、常用的成交促成法和建立长期信任关系的九种方法。这些方法和技巧招招制胜、剑剑封喉。详尽分析了电话销售人员在不同时期的心态，引导电销人员走出情绪低谷、迈向事业巅峰！同时本次增加业务人员心灵动力部分，让我们的电销人员每天、每时都能够自我激励、相互激励、自我生血！目标：1、电销人员实现自我突破、话术演练、突破沟通过程中的瓶颈。3、植入电销团队系统激励法则；2、建立电销团队自我造血机制；4、打造电销团队核心竞争力。形式：引导式讲解，模拟角色扮演，互动演练，案例分析等对象：一线电话销售代表团队或相关感兴趣的各行业代表团大纲：2   第一讲电话销售岗前准

4、备的五个方面   1.好环境好心情好业绩环境方面物品方面   2.　因为专业所以自信   3.选对池塘好钓鱼   ……   第二讲保持自我激励与相互激励，激情度过每一天1．如何召开晨会2．如何打造激情人生第三讲五种经典开场白   1.　好的开始成功的一半   2.　别给对方拒绝你的机会   3.　五种经典开场白   请求帮忙法   第三者介绍一、　开场白需注意事项学会聆听，发问……二、经典开场白的设定设定自己公司的开场白团队训练　第四讲没有异议的客户不是真正的客户电销人员客户异议现场答   1.　“不需要”“不感兴趣” 1）在没有了解客户之

5、前就提到产品，开始推销   2）2没有请教接线人的身份和姓名   3）没有与客户建立信任关系就要求客户有需求时与自己联系   4）没有争取最后一线机会，提前挂电话   2.“我们已经有其他供应商了”   3.　“你们都是骗子”   4.　“你们的产品没什么效果”   5.“你们的价格太高了”6．现场客户异议训练   ……   第五讲常用的成交促成法   1.　正确识别客户成交信号  2.　把“美人”抱回家       3.还没有结束1）整理客户资料并存档第六讲两个不同时间段的客户跟进   1.别让煮熟的鸭子飞了2.善始善终   第七讲建立长

6、期信任关系的九种方法1.电话跟踪——环环相扣2.手机短信——男女有别2智慧待命：0371-635632810371-63563282地址：郑州市花园路三全路中国银行楼上10层网址：http://www.aofengqiguan.comhttp://www.xumupx.com