筹建策划方案意见书

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1、《量贩式KTV》筹建策划意见书地地个人简历：1999年量贩式KTV第一家进入福建，在泉州开设了第一家《好地方》量贩KTV。以大胆、独特的军事化管理模式，全部采用男服务员。在当时的夜场服务行业里是没有的。正因为独特，在泉州一炮打响，生意非常火爆。当时的我还是一个刚刚出门打工的年轻人在那里做着服务员的工作，正是因为这种新鲜、正规的这样一个行业深深地吸引了我。在当时每个人都认为做夜场的服务行业的人都没一个好人的观念下，在家人的反对下，我毅然坚定的选择了这一行。而且坚信量贩式KTV今后一定是学生、家庭、商务等人群去消费的一种场所，市场前景肯定非常好。

2、就是在这样一种观念的促使下，我不断地学习，不断地努力，做别人不愿做的，想别人不敢想的。悄悄地在心里给自己定下了一个目标，两年以后一定要在这一行里有所作为。功夫不负有心人，在2001年里的一次机会，我认识了台湾的一个老板，经过对他的了解知道他要在厦门开一家量贩KTV，并通过多次的交流两人产生了共识，并聘请我为他筹备。在2002年成功筹建了厦门第一家量贩KTV《欢乐颂量贩KTV》2005年进入东莞娱乐行业，把厦门量贩KTV经营理念带入东莞，同时带来了厦门培养多年的专业人才。成功筹建了东莞第一家量贩KTV。厦门欢乐颂的第二家分店。2007----2

3、010年之间把自己多年以来在量贩KTV行业的经验结合东莞的环境总结出了一套选点、筹备、培训、经营管理、市场营销为一体的专业流程和经营理念。先后又成功筹建了东莞红馆、K歌会、KONE、厚街星一派、.中堂的原创等多家量贩KTV。识人、用人、培养人是我扩展事业的基础，也是我囤积人才的目的。在这几年间培养的一批批专业人员不断地输送到各个店里，通过他们的努力已经都是各个店的主要负责人了。都能独立的管理每一个店，而且得到每个店股东的好评。在每个店之间都能达到资源共享，哪家店有问题大家一起讨论、研究、解决最终达成共赢。现在在大岭山【朝歌量贩KTV】担任总经

4、理一职。（一）量贩式KTV的起源、发展、前景简述量贩式KTV又称“自助式KTV”，“量”是指商品的数量，“贩”是指低价销售，“量贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营，实际体现的就是“透明，平价和健康”的消费方式，自助购物、自点自唱。量贩式KTV娱乐场所，也是夜场其中之一，自1995年在国内北京第一家麦乐迪量贩式KTV开业以来，近十几年量贩式KTV在国内一、二线城市发展比较兴旺，主要以白领一族、家庭聚会、公司Party为消费群体客户。价格比较优惠，一般只提供卡拉OK歌唱为主，全天24小时营业，包房以计时消费，没有最低消费额度，

5、酒水食品均以量贩平价、自助式购买。截止目前量贩式KTV发展仍然持续高涨，已经陆续深入到国内三、四线城市，市场前景明朗广阔。（二）东莞娱乐服务行业环境解析1、宏观环境分析东莞地理位置十分优越，其位于广东省中南部，珠江口东岸，北接广州，南连深圳，本地户籍人口165.65万，外来流动暂住人口480多万，此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人，是著名的侨乡。东莞经济主要以外向型为主，其利用本身资源优势，吸引了许多外资前来投资，致使东莞工业迅速发展繁荣兴盛，人均的收入水平也随之攀升，消费需求的逐步走高与消费能力的显著变化，都给娱乐服务行业“

6、百花齐放式”的发展奠定了务实的基础，同时也创造了有利便捷的环境条件。2、娱乐服务行业经营现状伴随东莞经济崛起、发展、兴盛的岁月历程，娱乐服务行业的发展也异常兴旺。如今东莞的娱乐服务行业发展规模，在珠三角也属为数最多最大的地区。全市大小娱乐经营场所大约有2000多家，在装修与经营特色方面，经营商家各出奇招，花样层出不穷，但是就整体娱乐经营场所的经营水准而言还不是很高。应于市场经济发展的特殊需求，同时又迫于行业市场竞争的巨大压力，近年来各类涉有“黄、毒”的娱乐经营场所应运而生，阻碍了整个娱乐服务行业健康持续发展的步伐，也给社会的发展也带来一些不稳

7、定因素。3、经营量贩娱乐的可持续性东莞近年来，兴起了一定变相经营规模的传统式KTV（如：夜总会、俱乐部、酒店附属的KTV、DISCAO舞厅附属的KTV、酒吧…等此类经营模式的KTV）。传统式KTV的经营模式垄断了东莞整个娱乐行业的经营业态，其经营特点为：经营时间只限18：00—02：00、包厢都设有最低消费或人头消费、酒水食品价格很昂贵、包厢都配有专职服务员，要收取一定额度的服务费、消费对象均为商务人群、更为重要的是涉有“黄、赌、毒”现象。传统式KTV的经营特点造就了商务人群高消费超享受的局面，其占有的市场份额才仅30%。而量贩式KTV的经营

8、特点则与之相反，其经营特点为：经营时间可以全天24小时营业、包厢没有最低消费与人头消费而是以小时与分钟计算消费、包厢消费与超市消费区隔开来，包厢消费价格实惠且有时段