动作分解打造销售执行力 答案

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1、单选题1.检核的前提是（）   回答：正确1.A  制度2.B  工具3.C  知道4.D  以上都不对2.勤劳的执行者如果做管理者，（）   回答：正确1.A  通常会残留职业病2.B  重视兄弟感情3.C  重经营，轻管理4.D   A、B和C3.以下不属于兄弟感情的特点的是（）   回答：正确1.A  相信员工的自觉性2.B  相信兄弟们的自觉能力3.C  激励过度4.D  刀子嘴豆腐心4.以下说法正确的是（）   回答：正确1.A  大事做错了是能力问题2.B  大事做错了是不可以被原谅的3.C  小事做错

2、了是能力问题4.D  小事做错了是可以被原谅的5.以下关于火炉效应，说法正确的是（）   回答：正确1.A  火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果自然也会好2.B  大事做错了是不能容情的1.C  小事做错了可以不用计较2.D  员工犯错误时，应该小恕大罚6.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（）   回答：正确1.A  会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强2.B  后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题3.C  后任往

3、往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际4.D  很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展7.让内部信服，在外部当机立断的一大秘诀是（）。   回答：正确1.A  懒乌鸦定律2.B  黑乌鸦定律3.C  恕大罚小4.D  化骨绵掌8.在"懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（）   回答：正确1.A  坐在树上，心满意足地看着兔子跑2.B  训练兔子全部上树3.C  事必躬亲4.D  乌鸦和兔子一起跑9.以下关于官威和官僚说法不正确的是（）   回答：正确1.A  是两个截然不同的概念2.

4、B  不属于同一个范畴3.C  带给人不同的感觉4.D  会为事业带来不同的结果10.通过压货、冲货来做销售，最后达到的结果是（）   回答：正确1.A  漏单2.B  漏访1.C  终端铺货率不到位2.D  大单化小单11.所谓漏单是指（）   回答：正确1.A  销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店2.B  销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够3.C  销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩4.D  以上说法都不对12.以下属于需要杜绝的企业口号

5、是（）   回答：正确1.A  服务大众、造福人类2.B  明日事、早准备、胸有成竹3.C  过程做得好结果自然好4.D  工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题13.在企业，教育员工的工具是（）   回答：正确1.A  培训2.B  企业文化3.C  上级4.D  制度14.制度监控最重要的魅力在于（）   回答：正确1.A  用制度来管人2.B  用制度来吓人3.C  用制度来代替人4.D  用制度来约束人15.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（）   回答：正确1.A  多看报表2.

6、B  利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法1.C  看报表同时看市场2.D  A和B