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时间:2018-02-09
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1、戴群的保险营销秘笈戴群的保险营销秘笈 早闻朱亭支局长戴群在代理保险业务方面是个能手,有自己的一套保险营销法,今年一季度她共完成保险额达32万元,成为全县局代理保险营销的佼佼者。为解密她发展保险的秘笈,笔者对她进行了电话采访。 秘笈一:熟悉业务,探知亮点 戴群深知,要做好保险营销,首先必须熟悉各种保险的特点,特别是要弄清楚哪一个亮点最能打动客户的心。为此,她认真学习保险知识,刻苦钻研保险亮点,且虚心向专业人士求教。每次县局举办保险知识讲座,她总是专心听讲、认真做笔记,回家后还反复总结提炼,将所学知识内化成自己的东西。此外,她还常主动和各保险公司的业务讲师电话联系
2、,与他们探讨切磋。邮政代理的保险种类繁多,可戴群不仅能全面熟练掌握每项保险的内容,还能说出其亮点在哪里。 秘笈二:站好窗口,说透一句话 在窗口,保险能否做成功,关键在于能否说透一句话,戴群深知这一点,且具备这样的功夫。农村支局,办理业务的客户多数是农民,戴群在宣传保险时坚持因人制宜的原则,比如她向客户宣传保险,突出实惠,向客户宣传储蓄利息较低,存5年定期不如存保险划算,保险不仅有利息、分红,还赠送一份额外的意外保险,这些亮点,从理财、实惠角度能打动客户的心,营销成功率极高。 秘笈三:进村入户,主动营销 休息时间,戴群同志也丝毫不忘记发展业务的事情,常常到村里去
3、走走,经济富裕,年纪稍长的客户都是她的走访对象。一边和客户聊家常,增进感情,一边宣传业务,发展业绩。可谓一举两得。 秘笈四:宣传业务,实事求是 在宣传业务时,戴群总是跟客户详尽介绍,可从不夸大其词。每次宣传,她常常会先说明“保险一般存5年,提前支取一定会受损失的”,然后才开始宣传保险的好处,绝不隐瞒信息,忽悠客户。正因为如此,她办理的保险几乎没有退单的。对于有特殊情况,非退保不可的客户,戴群会推荐客户办理保单质押贷款,帮客户将损失降到最低。 米老鼠
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