对某市农村经纪人的分析思考

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1、对某市农村经纪人的分析思考随着社会主义市场经济的发展，农业结构调整的加快和农业产业化经营的推进，农村悄然产生了一批专门从事农副产品销售的农村经纪人，他们既代表着传统生产方式的转变，又是对传统小农经济的重塑，而且包含着农村经济、社会、政治、文化等方面的全方位转型，对推进农业和农村经济的发展起到了十分重要的作用。　　一、农村经纪人是在市场经济中发展壮大　　农村经纪人起步始于上世纪90年代初，90年代后期其发展呈加速之势。农村经纪人的出现和发展有着深刻的社会背景。一是资本和经验的积累为农村经纪人的产生发展提供了物质基础和精神基础。改革开放以来，使农村一批勤劳智慧者先富裕

2、起来，市场经济的风风雨雨又使一大批“弄潮儿”积累了丰富的市场经验，于是一批农村经纪人应运而生。二是农业产业化规模不断发展，迫使农产品的销售问题越来越突出。农民连年丰收，剩余的农户产品出现了大量积压，这些产品急需进入市场流通，客观上要求应有一批农副产品销售者。三是千变万化的大市场规律孕育了一大批农副产品经纪人。如市场行情、品牌信息、价格导向、国内外市场动态等，遵循规律，抓住时机，使农村产品的推销恰到好处，需要有一批懂行情、会经营、专业化的经纪人。四是社会化大生产还没有全部形成，所以必须加大农产品的推销力度。从吉安市情况看，虽然目前全市农业产业化发展较快，但是还有相当

3、一部分局限在农民一家一户独立性生产，规模狭小，不具备占领大市场的能力，尤其是结构调整的速度加快，不易长期保存的农副产品越来越多，这就迫切需要有一个中介组织，连接在生产和市场之间，衔接农副产品销售。在农业快速发展和结构调整力度不断加大的情况下，农村经纪人从无到有，从少到多，从小打小闹到规模经营，为传统农业向现代农业转型注入了新的活力。　　农村经纪人的出现就农村大多数地方而言，并不是什么新生事物。上世纪80年代初，农村刚刚冒头的“贩运户”就是农村经纪人的先行者。十多年后的今天，虽然不少农村经纪人前身就是当年的“贩运户”，但经过多年市场风浪的洗礼，今天的农村经纪人与过去

4、的“贩运户”已不可同日而语，其发展与变化主要体现在以下几个方面：　　1、农村经纪人的观念在不断更新。经纪人的思想普遍比较开放，观念更新快，易接受新生事物，具有不甘贫困，不甘落后的思想，有百折不挠的勇气和敢于冒险的精神，正是有这种观念，农村经纪人才敢于洗尽泥腿闯市场。如今，在绝大多数经纪人身上已找不到过去“万元户”中那种“小富即安”的小农意识，以致贪图享受的“暴发户”心态，他们不图享受只求发展，相信科学，锐意开拓，不断进取，具备了现代农民的良好思想素质。　　2、农村经纪人的文化在不断提高。经纪人之所以能成为能人，关键在于他们有平常人不同的思维方式，而这很大程度上取决

5、于他们有较高文化素质。如吉安市农村经纪人大多数都具有初中文化程度，65%以上是高中毕业生，不少还参加了农函大学习，具有大专以上学历，较高的文化素质为他们开阔视野，获得信息，开在市场打下了良好基础。　　3、农村经纪人的数量在不断增多。从吉安市的情况来看，上世纪80年代初，全市农村称得上经纪人的仅有百余户，而且其收入仅在万元上下。而目前全市农村经纪人数量达5000余户，销售额已在5万元以上；其中，销售额在20万元以上有700余户，100万元以上的有300余户。不少经纪人平均年收入在10万元以上，有的经纪大户销售额在1000万元以上，上交国家税收达几十万元。同时，经纪人

6、还辐射带动农户10万余人从事农副产品的贩运活动。　　4、农村经纪人的经营在不断拓宽。上世纪90年代，农村经纪人经营主要集中在蔬菜水果等农副产品项目上，而目前他们的生产经营范围几乎覆盖了农业生产与经营的方方面面，其生产经营正逐渐地从一产业向二、三产业延伸，有一些经纪人已经走上了产加销一体化经营的路子，初步形成了产业化经营模式。吉安市泰和县生猪运销大户刘招财经过14年的发展壮大，已形成一个集繁育、饲养、收购、运销于一体的生猪营销大户，下属从业人员120多人，运输车辆20多辆，形成了自己独特的生产经营模式。　　5、农村经纪人的能力在不断增强。经纪人经过多年市场风浪的摔打

7、，对市场运行的规律有了一定的了解，积累了较多的经营经验，既能规避市场风险，积极开拓市场，不但开拓县内市场，还努力开拓县外、省外市场，使农副产品真正参与大市场流通；又能以市场为载体，通过市场自觉调节产加销能力；还能较快地获取市场信息，判断市场行情变化，把握市场机会。吉安市遂川县泉江镇板鸭加工运销大户刘有民为不断开拓市场，曾多次到广东、浙江等地考察，对市场进行了综合分析，发现了市场潜力，毅然自行投资30多万元扩大再生产，获得了丰厚回报。去年产值500多万元，为国家创税5万余元。农村经纪人之所以能实现由普通农民到农村经纪能人质的飞跃，关键是经纪人有自己的一技之长，有较强

8、的市场应变