欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：71836142
大小：9.53 MB
页数：120页
时间：2021-11-30
《澄迈西岸香舍传播策略提案（新版）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、给灰姑娘的一双水晶鞋西岸香舍传播策略提案Ⅰ、传播策略一切都有关海南中国最美的一片海因海而诞生的无限精彩成就世人度假天堂的梦想这里也是 中国地产最绚丽的一个舞台众多名角，环肥燕瘦，纷纷粉墨登场回到本案在这个盛大的舞会中，无论从区域、规模、还是从影响力而言，我们就像一个不那么起眼的灰姑娘。灰姑娘的“灰”1、区域：非三亚、海口一线地理，行政位于澄迈，对岛外客户而言知名度不高。2、非一线临海：相比一线临海项目，本案并非直接享受海景资源，存在先天劣势。3、产品不突出：规模较小，在户型高同质化的情况下，资源占有不及
2、其他大盘。4、竞争面广：同类项目的竞争范围大，客户可选择面广。正是这四个问题，决定了本案的营销门槛和核心课题。营销课题一个不显眼的滨海度假物业，如何打动市场?感谢理性而富有前瞻力的开发商早已意识到这个问题，从硬件配套及软件服务都进行资源的补齐。温泉游艇高尔夫养生后天的改造，让度假生活体系成形我们的灰姑娘开始有楚楚动人之色，而在宣传包装（广告）层面的课题是——如何让她散发自身的气息，成为整个舞会的焦点之一？广告任务：建立本案的差异化形象，赢得市场换句话说，我们需要区隔项目的竞争范围，并在细分的竞争范围内，
3、找到自身的“最”（差异化的定位所在）。简而言之，需要解决两个问题：找对人，说对话。第一个问题：谁是我们的“王子”？（找对人）从海南整个旅游地产的大环境来看，我们可以将市场环境和客群大致分为三类。第一类：以三亚为代表的海景高端板块代表性的海岸线是亚龙湾、海棠湾、清水湾等。1、自然资源均极其优越；由岛外大的知名开发商投资兴建，并负责该区域城市配套建设；2、开发模式为以度假酒店、酒店式公寓、休闲高尔夫等为主的旅游地产开发；开发规模均比较大，普遍在上万亩整体开发，开发年限较长。3、湾区平均房价3—10万元/平米
4、不等，均有高档产品，且客户群十分分散，遍及全球。90％以上销往岛外。面向国内外的顶级富豪群体，度假性及资产增值的多重需求。第二类：以海口等为代表的中高端板块1、城市配套较为齐全，居住功能占一定比例；2、城市中心及二、三级商圈内的楼盘供应量不大，西海岸为代表的海景房供应量相对偏多，一线海景同样价格不菲；3、城市中心渐趋饱和，未来发展方向将朝向长流组团以及澄迈老城区等。面向岛外富豪阶层，投资、度假、养老型居住兼而有之。第三类：以澄迈、文昌、五指山为代表的新兴板块1、澄迈、文昌等二线板块房地产发展起步晚、城市
5、配套落后，相对原生态的自然资源是其唯一的卖点。2、发展前景将会随着国际旅游岛的整体利好以及海口市政府“东优西拓
此文档下载收益归作者所有
