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时间：2021-11-30
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1、2011高端楼盘整合营销成全机构董事长全忠2011-062事实搜集大胆假设结构分析有效方案验证调整创造性的项目价值体系的系统规划3项目定位的八大关键企业战略土地属性市场竞争客户研究指标与产品思想采购价值体系效益与风险4壹企业战略嘉峪关位于甘肃嘉峪关市西，是明长城西端的第一重关，也是古代“丝绸之路”的交通要冲。历经168年的修建，成为万里长城最为壮观的关城。5只做住宅OR商住都做快速复制OR精品化路线区域领先OR全国化扩张大的方面小的方面拿地OR不拿地树品牌OR求利益利润OR现金流……项目/土地的企业使命承载6六
2、类房企全国一线房企不同企业的不同发展阶段，即使对于同一块土地，所需要承担的企业使命也不同，因此需要不同的解决思路。新组建小型房企新转型大中房企外来洋品牌房企区域领先型房企区域中小型房企求生存建品牌练团队树标准求转型求扩张…求突破求利润7拓展：七对眼睛第七对项目发展第六对工程第五对设计第四对成本第三对营销第二对财务第一对总经理七对眼睛风险预警技术清障产品选择成本前置客户导向经营准则战略先行提出对项目的要求：品牌——承担在细分市场地位的责任经营——对现金流和利润的取舍和要求发展——平衡土地、合作及可持续发展的关系开
3、发——对项目开发周期的要求总经理第一对眼睛跳出专业，关注战略8拓展：产品线“丰田”“劳斯莱斯”金色四季城花TOP四系列八个品类的快速复制产业化精品战略星河湾豪宅金三角（广州/北京/上海）企业的产品线战略是项目定位的指导方针9拓展：城市地图新城市进入和土地选取的有效评判方法17151314142544202354322423332116141510宏观市场子市场小区市场针对目标客户，锁定重点土地研究子市场适宜人群各类客户的分布状况深入分析市场机会分析竞争对手验证主要客户类型深入分析客户需求了解土地资源分布决定是否
4、进行开发并明确主要客户类型判断市场机会城市是否有机会市场机会在哪里拆分城市子市场居民区市场符合企业发展战略，符合企业产品线，符合企业盈利标准“城市地图”流程10成全案例展示异地扩张——协信集团苏州青剑湖项目企业成长——威海纹石宝滩项目11雁门关位于山西省代县。“天下九塞，雁门为首。”雄关依山傍险，高踞勾注山上。东西两翼，山峦起伏。贰土地属性12项目发展的本体，使命承担的载体，项目定位的出发点土地土地资源用地条件区域规划13区域规划规划的双重性规划的导向性城市规划决定了政府投资的方向规划的可变性城市规划会因为多种
5、因素而发生变化规划不是“图上画画、墙上挂挂”辩证的看待规划，评判区
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