在全市烟草局长（经理）座谈会上的发言

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1、在全市烟草局长（经理）座谈会上的发言在全市局长座谈会上的发言 各位领导、同志们： 　　按照会议安排，我就xx局上半年工作开展情况及下半年打算向各位领导作以汇报。 一、上半年工作开展情况 　　今年以来，我局围绕“卷烟上水平”的战略任务，以建设责任、品牌、活力、和谐“四个xx烟”和四个一流县级局的目标，坚持稳中求进，着力全面提升，较好地完成了年初确定的各项目标任务。 在全市烟草局长（经理）座谈会上的发言在全市局长座谈会上的发言 各位领导、同志们： 　　按照会议安排，我就xx局上半年工作开展情况及下半年打算向各位领导作以汇报。 一、上半年工作开展情况

2、 　　今年以来，我局围绕“卷烟上水平”的战略任务，以建设责任、品牌、活力、和谐“四个xx烟”和四个一流县级局的目标，坚持稳中求进，着力全面提升，较好地完成了年初确定的各项目标任务。 在全市烟草局长（经理）座谈会上的发言在全市局长座谈会上的发言 各位领导、同志们： 　　按照会议安排，我就xx局上半年工作开展情况及下半年打算向各位领导作以汇报。 一、上半年工作开展情况 　　今年以来，我局围绕“卷烟上水平”的战略任务，以建设责任、品牌、活力、和谐“四个xx烟”和四个一流县级局的目标，坚持稳中求进，着力全面提升，较好地完成了年初确定的各项目标任务。 在全

3、市烟草局长（经理）座谈会上的发言在全市局长座谈会上的发言 各位领导、同志们： 　　按照会议安排，我就xx局上半年工作开展情况及下半年打算向各位领导作以汇报。 一、上半年工作开展情况 　　今年以来，我局围绕“卷烟上水平”的战略任务，以建设责任、品牌、活力、和谐“四个xx烟”和四个一流县级局的目标，坚持稳中求进，着力全面提升，较好地完成了年初确定的各项目标任务。 　　销售结构较快提升。坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针，全面落实行业“532”、“461”品牌发展战略，加大工、商、零协同营销力度，不断提升客户服务水平，全县卷烟市场状态良好，销售结构优

4、化、效益稳步提升。截止6月底，销售卷烟9991.6箱，实现毛利4212.3万元，同比增加181.7万元，增长4.5%，单箱卷烟销售均价20000元，同比增加1800元，增长9.9%。销售三类以上卷烟5367.1箱，同比增加1075.3箱，增长25.1%，占总销量的53.7%，销售四、五类卷烟4624.2箱，同比减少1223.5箱，下降20.9%，占总销量的46.3%。一是大力实施品牌培育工程。制定了重点品牌和低焦油卷烟培育实施方案，实行周通报、月奖罚制，积极开展品牌培育劳动竞赛，进一步提高客户经理品牌培育工作的主动性和积极性。共销售全国重点品牌卷烟

5、5458.4箱，同比增加786.6箱，增长16.8%，占总销量的54.6%；销售低焦油卷烟462.97箱，同比增加129.04箱，增长38.6%，占销量的4.6%。二是狠抓网建工作。制定了零售终端建设工作推进方案，对所有入网零售客户终端资源信息进行采集、汇总，评价选出80名客户作为现代零售终端建设客户，占总客户数的5%。扎实推进以“网上订货、网上配货、网上结算”为主要内容的电子商务建设，通过健全制度、电话抽查、实际统计、检查考核等措施，不断提高客户拜访服务质量。截至目前，网上订货客户达到1615户，占总客户数的100%；电子结算户1606户，占总客

6、户数99.4%；客户订单提报成功率、在线扣款成功率均保持在98%以上。抓好卷烟价签的置换、维护工作，卷烟标价签县城、镇街道覆盖率100%，农村达到95%以上。三是加强营销人员的培训。围绕“服务营销”、“品牌营销”、“营销管理”及“135”工作法，每月至少开展两次市场经理、客户经理培训工作，对每次培训效果进行测试考核，作为营销人员月度工效考核的一项重要内容。通过学习培训，让全体营销人员熟知和应用“135”工作法，进一步提升了营销人员品牌培育、客户服务、市场分析、需求预测、个人履职等能力。四是扎实做好卷烟配送工作。创新客户服务管理，发放“客户服务承诺书

7、”3000份，向乾、礼、永、武四县2298户卷烟零售户集中发放，受到了良好的效果。截止6月底，安全配送各类卷烟12735.11箱，回收货款5.1亿元，送货车行驶里程达70835.35公里。 　　市场秩序持续好转。按照“端窝点、断源头、破网络、抓主犯”的方针，狠抓日常市场监管，加强重点区域、重点环节、重点大户以及名烟名酒店的检查，严厉打击制售假烟违法犯罪活动，实现了巩固成果、严防反弹的目标。联合公安、工商等部门先后开展了“双节”、“春季风暴”专项整顿活动，查获各类违法卷烟案件78起、各类违法卷烟79.6件，其中假冒卷烟6.88件。查处万元以上案件10

8、起，10万元以上案件1起，实现罚没收入4.2万元。狠抓零售许可证的规范管理，针对市场中出现的零售许可证转让、有证无店等问题