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时间：2021-11-30
《北京晶都国际酒店公寓提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、晶都国际：晶都国际：位于酒仙桥，项目占地近2公顷，总建筑面积约11万平方米。原先规划为普通住宅，因拿地成本较高，按照常规操作手法，开发商根本无法保障利润。后来锋华兴业介入，重新定位为产权酒店加酒店式公寓，更改了原规划方案。由三栋建筑组成一个酒店公园：一栋星级酒店标准客房，按50平米左右酒店格局设计，由金牌管家以酒店标准经营管理；两栋酒店标准豪华行政公寓，106平米左右舒适行政套房为主，由金牌酒店管家为高端商务人士、行政人员提供行政配套住房服务，并具备行政功能。锋华当时提出的营销理念：1、依托于丽都商圈，融入CBD区域大量的四星级、五星级酒店，形
2、成一个中央酒店区，酒店公园的概念。2、个性鲜明的形象包装3、营销手段的推陈出新4、产品附加值的绝对体现当时主要的思路：1、以公寓的销售拉动住宅2、确认公寓的“投资型公寓式酒店”属性，引导消费向投资方向靠拢3、以公寓式酒店“包租”方式为载体，承诺投资回报前景4、实施“置业1+1”方案，以“自住+投资的双赢”为题，实现住宅与公寓的捆绑式销售锋华提出的所有思路全部被开发商采纳，由此北京首家酒店公园诞生了！概念形象传播——》投资利益点诉求——》产品细节支撑——》导致产品热销——》顺势推出住宅——》实现开发利润最大化。提出了中央酒店区酒店公园的概念：一个
3、首都一个中央酒店区一个酒店公园三个外形俊朗的酒店建筑组成了酒店公园上通栏和下通栏，连续出现两次，共四次。印象十分深刻。每周一次的频率预热市场，引发好奇心理。MayIhelpyou,sir的问候为市场带来了新的气息。广告赏析：在正式开盘之前，晶都国际参加了房展会，让更多的客户现场了解产品。开盘前后，晶都国际的宣传面铺的相当大。以此不断的确立和巩固项目形象，达到迅速传播的目的。后来的销售事实证明，这样的策略对项目后期的销售起到了至关重要的作用。如果不是因为宣传费用有限，宣传面再大一点，效果会更好。还有一点，就是新闻宣传。酒店公寓在硬广告投放时，千万
4、不能忽视新闻宣传的重要性，必须请专业的新闻策划公司进行整合。我们专门制作了投资手册，为投资者算投资回报。十万加十年等于10万加45万，加未知巨大收益加七十年产权直截了当的告诉了客户如何投资，这一点非常重要。主打成熟酒店地产投资模式和灵活的投资方式主打中央酒店区五星级酒店的入住率的行政公寓趁热打铁，紧接着推出。提出行政公寓的概念，区别于前期的包租公寓。行政公寓主要以两居、三居为主，面积稍大，提供酒店式服务。但不提供包租服务。连续几期的不是豪宅系列宣传。紧接着对产品细节进行全面的介绍，制定了
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