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《试析家电行业渠道核心竞争力20140424》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、试析家电行业渠道核心竞争力摘要：在目前不断变化的市场变化下，家电商家的竞争越来越激烈，销售渠道成本越来越高，对零售终端的控制力度引起了家电行业的重视，公司倘若要实现经营目标，就不得不重新思考自身的销售渠道，重新建立自身的渠道体系，提高自身的渠道竞争能力。本文的主要目的是通过在研究销售渠道设计、营销、企业管理等相关理论的基础上,根据我国家电市场发展特点、销售渠道的发展趋势，针对家电公司目前销售渠道的缺陷，结合企业的资源状况，改进企业的销售渠道设计，加强管理力度，从而提高企业的核心竞争力，在家电市场抢占更多的市场份额。并希
2、望在销售渠道设计、管理等方面，为我国家电类企业提供一些参考性意见。关键词：家电销售渠道渠道策略竞争力AbstractChangesinthemarketischanging,competitioninhomeappliancebusinessismoreandmoreintense,saleschannelcostmoreandmorehigh,controloftheretailterminalcausedbythehomeapplianceindustryattention,thecompanyhadtoachie
3、vebusinessobjectives,willhavetorethinktheirownsaleschannels,toestablishtheirownchannelsystem,improvetheirownchannelcompetitiveability.Themainpurposeofthispaperisbasedondesign,marketingchannelmarketing,enterprisemanagementandsoon,accordingtothedevelopmenttrendofd
4、evelopment,marketofourcountryhomeappliancesaleschannels,aimingattheelectricalappliancescompanyatpresentsaleschannel,combiningtheresourcesofenterprises,improvesaleschanneldesignenterprises,strengthenmanagement,thusenhancethecorecompetitivenessofenterprises,toseiz
5、emoremarketshareinthehomeappliancemarket.Andhopeinthesaleschanneldesignandmanagement,toprovidesomereferencesforChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises.Keywords:Appliancesaleschannelstrategycompetitiveness7目录1.绪论31.1研究背景31.2文献综述31.3研究方法32.中国家电行业销售渠道现状分析42.
6、1我国家电行业的现状42.2我国家电行业渠道43.国内家电行业渠道存在的主要问题53.1渠道成本高53.2渠道选择难53.3渠道沟通慢64.提高家电行业渠道竞争力的对策64.1优化家电行业的电子商务渠道64.2优化家电行业的电子商务供应链64.3创造共享意识74.4促进渠道发展扁平化74.5促进渠道发展更加规模化85.总结8参考文献971.绪论1.1研究背景随着我国通信技术的发达，通信行业的快速发展，家电业务的竞争不断激烈，我国家电渠道分销商的竞争更加激励，如何面对日益激励的家电销售渠道的竞争，制定合理的销售渠道对策，
7、引起了销售商的高度充值。因此，对家电销售渠道进行分析研究，有着重要的现实意义，能够帮助渠道经销商明白到自身的市场定位，确立发展优势，从而探寻到适合市场发展的渠道模式和发展方向。本文将结合实践和现有的理论，对中国家电市场的销售渠道进行比较深入的思考。同时，通过本文章，笔者将从以下方面进行深入探讨：1、销售渠道的研究综述；2、中国家电市场的渠道发展情况和特点；3、中国家电销售渠道存在的问题；4、针对家电企业销售渠道提出可行性对策。1.2文献综述目前为止，对家电企业的研究多局限在理论范畴上，而国内学者家电手机企业的研究一般着
8、重于其市场策略、技术管理等的分析，停留在表面的理论分析上。同时，受到我国的文化背景和经济发展制约，我国的渠道控制思想还停留在发展阶段，相关的研究和国外相比有一定的距离，绝大多数家电企业是粗放式经营，而民营企业则以人治为主，这样的条件下，很难发展出目标明确、层层负责、要求严格的渠道控制体系，这就和国际企业的发展不相符。可以发现，针对
