x分行业务经营快速发展探秘

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1、X分行业务经营快速发展探秘冲出大峡谷  —X分行业务经营快速发展探秘新年伊始,X分行好消息不断。截止XX年12月底,全行实现经营利润2269万元,同比多盈1204万元,完成省分行下达年度计划的126%,经营利润计划完成额排全省第1位,较XX年上升了11个位次;各项存款较年初净增101448万元,余额达到381603万元,计划完成和总量分别位居全省第1位和第6位,较XX年分别提升了12个位次和8个位次,增量和存量市场场占有份额占位居当地四大国有商业银行之首。  冲出观念闭塞大峡谷  短短几年是什么神奇力量使他们的

2、经营管理发生了如此之大的变化呢?市分行党委书记、行长郭振峰同志一语道破:陇南地处甘肃南部地区,境内山大沟深,信息不畅,经济基础薄弱,金融资源匮乏,全市8县1区有7个县为国列重点贫困县。受其影响,前几年各项任务完成综合基本处于全省农行中下游水平,无论是领导干部还是一般员工,每次到省分行开会培训,我们总是坐到最后一排,感到非常自卑。为了走出经营困境,近年来,无论是新老班子都不怨天尤人,不退缩气馁,更不悲观失望,始终把坚持以科学发展观统揽全局工作放在首位,积极引导员工树立创新、发展和饭碗意识,并通过大力推行竞聘上岗,

3、不断完善激励考核机制等措施,使部分员工逐步走出了思想观念滞后于形势发展这个“大峡谷”,切实使员工感受到干与不干不一样,干好与干坏不一样,实现了由“让我干”到“我要干”、“争着干”的根本转变,为全行全面实现赶超跨越战略奠定了坚实的基础。  冲出经营滞后大峡谷  “要说转变,最大的转变就是业务经营上去了,员工的钱包逐渐鼓起来了,前几年我们辛辛苦苦干一年,还拿不上万把儿元钱,如今工作虽然忙一点,但没有白忙乎,到年末人均分配都在万元以上”。该行公司业务部经理王维科同志深有感触地说。  是呀!为了实现全行增效益,员工增收

4、入,该行无论是新老班子都十分重视自身业务的发展。特别是XX年初新一届班子到位后,市分行党委结合自身实际提出了坚持“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益,把发展作为硬道理”的基本思路,XX年初又确立了坚持实施“整体追赶局部跨越”的发展战略和资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想,使全行业务经营实现了“四个新突破”,逐步走出了经营低谷。  努力搭建以公司、机构、个人等前台部门强力营销,信贷、科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的营销组织机构,资产营销取得了新突破。在资产业务市场目标选择上,该行坚持以9县

5、(区)城区业务为龙头、以“南水北矿”为重点,以部分大集镇为延伸业务的营销发展格局,逐步改变了有效贷款自2001年以来持续下滑的局势。到XX年12月底,该行累计营销以“南水”为主的文县汉坪咀电站项目贷款1亿元,以“北矿”为主的甘肃成县天成公司1亿元,仅上述两个项目就为全行带来利息收入1035万元。XX年在总、分行的指导关心下又成功营销了甘肃徽县洛坝有色金属集团公司2亿元项目贷款,使优质大项目贷款营销取得了历史性突破。  坚持降低成本抓存款,各项存款增幅增量和市场占有份额实现了新突破。该行不断加强和完善市激励考核机

6、制,先后制定完善了《陇南农行营业网点“上台阶”管理办法》,并采取对季度存款不增反降的县支行下发《经营提示函》进行提示等一系列措施,有力地促进了全行各项存款的迅猛增长。其中活期存款较年初增加79745万元,余额达到265469万元,低成本存款净增额和余额分别占各项存款净增额的78.6%和69.56%。3年存款净增额达到相当于再造了一个陇南农行。  坚持“双降”工作不动摇,不良贷款清收实现了新突破。针对不良资产占比高、清收难度大的问题,该行党委响亮的提出“向清收不良贷款要效益”的号召,几年来,他们通过大力推行市分行

7、领导包挂联系点清收责任制,万元含量清收考核制、层层签订清收责任目标任务,实施不良资产问责任制,按任务进度下发《资产质量指标提示函》等措施,调动了行上下齐心协力抓“双降”工作积极性。截止12月底,全行累计清收不良贷款5598万元,同比多降235万元,完成省分行下达下降计划的112%。五级分类不良贷款较年初下降211万元,占比下降5.3个百分点,同比多降9.3个百分点。  树立经济资本回报新理念,经营利润实现了新突破。该行坚持以经济增加值为核心,在突出人均效益的基础上,积极发展经济资本占用少、综合收益率高金融产品,

8、使非利息收入明显提高,经营利润快速攀升。止12月底,该行实现非利息收入14159万元,非利息收入己占全行总收入的72.8%。人均、点均创利3.4万元和56.7万元,同比分别提高1.62万元和28.8万元。

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