企业营销力研究论文x

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1、企业营销力研究论文[摘要]营销力是在企业人力资源、技术体系、管理体系、信息系统和企业价值观的基础上，并在企业家的创造和企业生存和发展的双重内在动力下、市场竞争的推动和消费者需求的拉动的双重外在压力的综合作用下生成的。[关键词]营销营销力生成机理一、引言市场竞争加剧，企业竞争优势成为企业持续发展的关键。营销力是企业在市场竞争条件下，有效整合其内外部资源，合理开展营销活动、科学实施营销行为，并在动态环境中不断强化和提升，使企业获得竞争优势的一种能力。因此，企业营销力已是企业竞争优势的重要来源。探讨企业营销力的生

2、成机理，对企业营销力的培育和提升，以及维护都具有重要的意义。二、营销力的生成基础营销力的产生需要必要的基础，主要包括人力资源、技术体系、管理体系、信息系统和企业价值观。第5页共5页1.人力资源。人力资源包括员工个人的技术水平、企业员工的整体素质与知识技能结构。营销力属于知识与能力的范畴，其实质是企业组织中累积形成的特殊知识与能力；而知识与能力作为一种特殊资源，人是其重要载体，营销力需要通过企业员工的学习和创新获得，因此人力资源是营销形成重要基础和保障。2.技术体系。技术体系是包括硬件和软件的相互配合与协调的

3、、由一系列配套的技术专利、技术诀窍、设施装备、技术规范组成的有机系统，它既包括以研究开发为表现形式的隐性技术系统，也包括以核心技术和一般技术为表现形式的显性技术资源。营销力的生成需要人力资源有效支配技术体系，发挥出双方的作用。技术体系是营销力生成的重要支撑条件。3.管理体系。管理体系包括管理模式、激励机制、文化形成和组织学习等机制，它通过各种规章制度、组织系统及企业文化，对企业的生产经营和研究开发活动进行组织、激励与控制。其中规章制度是企业管理体系运行的基本依据，组织系统是管理体系运作的载体，企业文化是管理

4、体系顺利运行的润滑剂。好的管理体系可以将各种分散的人力和技术资源有效地组织协调起来，发挥企业的整体优势。人力资源与物质资源，以及技术体系的运用，需要管理体系的维系。因此管理体系是营销生成的重要纽带。4.信息系统。随着市场竞争的加剧和科学技术的迅猛发展，产品和技术的生命周期大大缩短，更新换代的速度日益加快。企业能否及时获取最新技术、产品和市场等信息，并在组织内部迅速准确传递、处理是企业获得和保持营销力的前提。第5页共5页5.企业价值观。企业价值观是在企业占统治地位的规范、态度和行为，是企业文化的一部分。在企业

5、中占主导地位的价值观念是构成