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时间:2021-11-24
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1、宝洁洗发水调查宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble)于1837年由威廉·普罗克(Procter)和詹姆斯·甘波尔(Gamble)创立于美国俄亥俄州辛辛那提市,经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元,在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人,在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司,所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品
2、畅销160多个国家和地区。海飞丝的特点在于去头屑潘婷的特点在于对头发的营养保健飘柔的个性则是使头发光滑柔顺沙宣的个性在于美发定型。伊卡璐的个性在于天然而且每个品牌下又有不同的产品不同品牌的不同效果海飞丝有怡神舒爽型(天然薄荷)。滋养护理型(草本精华),丝质柔滑型(二合一),洁净呵护型等系列产品。潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。飘柔的再分市场:这些产品的细分满足了不同消费者的需求,同时也占领了绝对的市场份额。1010
3、0190学历与年龄定位图收入与年龄定位图101001901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲3.洗发水产品营销策略第一:大品牌策略第二:阶段营销策略第三:广告营销策略第四:差异化营销第五:注重科研、持续创新第一:大品牌策略品牌多样化基本原则:让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。内部竞争法宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间
4、,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌,在相同的产品类型中,也大打品牌战。第二:阶段营销策略市场导入期:宝洁公司采取了快速掠取策略,即以高价位和高促销推出新产品。实施了“抓大放小”的策略——大品牌、大品类、大客户以及大市场。针对飘柔塑造出飘柔时尚、现代、高档的形象,准确的传达了产品的定位。而广告中空中小姐的那句话:“使我头发柔顺的秘密一传十,十传百,成为全国上下皆知的秘密。”这时宝洁公司成功将飘柔推向了市场,进而进入成长期。市场成熟期:宝洁公司升级飘柔从2000年
5、8月——2003年10月期间,飘柔系列产品一直处于升级换代之中,陆续推出了多代飘柔系列洗发露,将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。该阶段
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