3d照相行业市场调研

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1、精品文档3D照相行业市场调研1Ｄ照相的市场调研分析消费者尝试３Ｄ照相的影响因素分析不同的消费者喜好尝试３Ｄ照相的原因是不同的，尽管导致其偏好因素可能众多，但是一般来说某些因素是可以归结的。本调研主要提供了集中消费者可能尝试３Ｄ照相的几种情况，争取尽可能全面的涵盖不同类型的消费者偏好尝试３Ｄ照相的因素。由于在消费者类型当中，能够明显区分消费者类型的因素主要有性别、年龄等个体特征因素，这里只选取年龄作为消费者特征的区分变量，观察不同年龄段的消费者群体尝试３Ｄ照相业务的不同情况。分析结果如表１所示。了满足自己的好奇心和追求时尚潮流的猎

2、奇心态，对他们来说，３Ｄ照相代表着高科技前沿动态，他们觉得这种技术非常新奇好玩儿；２６—３５岁群体则由于处于年轻人和逐渐步入稳定阶段，他们对３Ｄ照相这一新生事物的接受程度较高，尝试３Ｄ照相也主要是为了一探究竟，满足自身的好奇心；３６—2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档４５岁年龄段则主要是想给宝宝留下成长的印记，让孩子能够体验下高科技带来的生活的便捷和娱乐；４５岁以上的群体明显对纪念、送礼情有独钟，经访谈可知，他们主要是想将打印的３Ｄ照相产品送给子女或者亲戚朋友，增强彼此之间的交流和理解。综上

3、来看，不同的年龄群体对尝试３Ｄ照相业务的因素是不同的，当制定３Ｄ照相业务的营销策略时，应该有的放矢的制定相应的适合不同年龄段的营销策略。消费者偏好促销方式的分析由于在调查走访过程中，笔者发现不同收入群体对于不同的促销方式的偏好程度是不同的，因此在本节主要就该两个方面建立交叉分析。分析结果如表２所示。由表可以看出：３０００元以下的月收入群体集中于偏好价格折扣和优惠套餐，由于受访者称工资水平有限，除去日常开支每月结余较少，所以他们对奢侈品消费最关注的因素就是价格因素；３０００—５０００元月收入群体偏好于优惠套餐、价格折扣，这和前一群

4、体的特征差异不是很显著；５０００—１００００元月收入群体比较关注精美包装服务和额外赠送礼品等方面，这与他们的月收入水平和消费习惯基本上是一致的；１００００元以上的月收入群体更偏好于额外赠送礼品，这与他们消费心理预期也基本一致。通过月收入和促销方式的较差分析，可以建立不同收入群体促销类型的选择方案。要合理的推广３Ｄ照相业务必须注重这些因素，建立适合于不同收入群体特征的促销类型。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档消费者偏好３Ｄ产品材质的分析不同消费者对于３Ｄ产品材质的偏好是不同的，有的比较偏好于

5、石膏而有的则更喜欢透明洁净的玻璃材质。要想了解消费者对３Ｄ产品材质的偏好，这就需要通过实地调查得出所需的数据信息。本节主要就性别差异建立３Ｄ产品材质的偏好交叉列表，如表３所示。由表格结合实地走访可以看出：男性对石膏和塑料比较看重，当采访时他们主要认为这些材质较好，而也有较大部分群体对材质不是很敏感；女性更加偏好于塑料和玻璃这两个材质，据她们反映选择塑料主要是为了防止家里的孩子玩耍时弄碎产品，而选择玻璃的则主要看重玻璃的透明洁净。可见男性在材质的选择上考虑因素不如女性多，这也为３Ｄ照相营销策略的塑造提供了一个侧面的依据。消费者偏好

6、３Ｄ产品规格的分析由于不同消费者对于３Ｄ产品规格的偏好是不同的，但是调研发现在产品规格这一方面其实消费者的反应不是特别敏感，这可能与他们尚未真正接触３Ｄ照相产品，只是有一个大概的了解有关。要想了解消费者对３Ｄ产品规格的偏好，还需要建立相关的交叉分析。如下表４所示。是５０ｃｍ以上的规格，他们而女性则主要偏重于１０—２０ｃｍ和２０—５０ｃｍ这两个区间。由此可以总结出男性和女性之间的交叉区域主要是２０—５０ｃｍ这一区间，这为３Ｄ照相市场的后期拓展产品规格提供了侧面依据。2关于武汉地区３Ｄ照相的市场营销策略建议2016全新精品资料-全新

7、公文范文-全程指导写作–独家原创7/7精品文档价格策略由于目前３Ｄ技术在照相领域应用的时间较短，消费者对于刚刚推向市场的３Ｄ照相了解不足，导致众多的消费者对３Ｄ照相的成本感知较高。另一方面，３Ｄ照相使用的专业设备和原材料都是高价从国外进口的，技术处理软件成本也非常高昂，必须通过高定价来回收资金，保证盈利。为了中和消费者的预期和３Ｄ成本定价较高的矛盾增强消费者对３Ｄ照相产品的接受程度，本文建议提供一种区间定价的方式。其一，当前，与３Ｄ照相产品配套的主要有外包装、保养液等一系列附属商品，采用捆绑销售。在捆绑销售的过程中，首先应该保持

8、３Ｄ产品的基本价格不变，然后在可承受的范围内适当地降低附属商品或服务的价格，增加３Ｄ照相的经济收益。同时，对于３Ｄ照相相关的产品，如陈列橱柜等可以在消费者接受３Ｄ打印照相服务的同时可以以合理的价格区间进行介绍，增强消费者的消费心理收益，增加顾客的回头率，从而带动