农村促销品选择法则（三）

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。农村促销品选择法则法则一：功能性要能突出由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质价值，而不应太注重产品的附加值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途的，因此赠品包装不宜过分追求豪华高档，其功效也不过分宜要求多样化。法则二：实用性要很明显在促销中，赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力，例如安徽某啤酒企业针对部分农民急需农机却缺少资

2、金时，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力的宣传，使农民们怀着获得一辆农用三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；还有的啤酒企业针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美，市场上不能买到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎。法则三：实惠需求为基础第5页共5页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠，也就是说买了产品后，是不是与生活中非常贴切或天天能用得着，而不是一个华而不实的摆设品。所以我们在选择促销品时，一定要求实惠、现实的情感需求，这也是消费

3、者的基础需求。在一些中、低端产品竞争和农村市场开拓中，能突出满足实惠功能的促销品异常受到欢迎。在一些地方，甚至出现使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为促销白酒、红酒获得成功的实例。法则四：让价值感最大化农村消费者在购买商品时主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，要让消费者真实感觉到促销力度大、物超所值，不买会后悔的。如某年春节商业旺季来临时，许多白酒就早早开始在各乡镇搞宣传和买赠促销活动。老王并没有盲目的马上跟进，而是先安排业务人员到各乡镇察看各个竞品使用的促销赠品和促销力度大小。经过调查大部分竞品使用的促销品基本上为三类：1.赠饮料（果汁、

4、茶、牛奶）2.赠酒（白酒、红酒）3.赠各种小礼品（火机、家用品、军刀等）；于是老王亲自到批发市场逛了两天，最终他选择了一种产自_______的礼盒果酥作为系列产品的促销赠品（并一次吃进批发商所有的存货），这种礼盒果酥的包装大方漂亮，批发价格在6元／盒左右，市面零售价格在15元／盒以上，消费者只要明眼一看就知道非常有价值。法则五：了解顾客的需求第5页共5页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。这是基本原则，我们搞赠品最好能了解什么是消费者需求，如