农村促销品选择法则（一）

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。农村促销品选择法则农村超市应巧选促销品我国是一个农业大国，农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭，在这个消费潜力巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加300万件商品的需求，这个数字足以让每一个商家怦然心动。然而中国地域广袤，农村分布于全国各地，农村居民对产品功能的要求千差万别，各地农村的购买力呈现出层次性，各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。在搞促销活动中，如何来选择适用的产品作为赠品需要商家好好考虑一番。不同的产品、不同的地区可以选择不同的促销品，但从总

2、体原则来讲，可遵循如下几点基本要素。■要素一：功能要突出由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质价值，而不太注重产品的附加值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途，因此赠品包装不宜过分追求豪华高档，其功效也不宜过分要求多样化。■要素二：实用要明显第5页共5页书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在促销中，赠品与奖品对农民来说是一份额外的实惠，对农民具有

3、很强吸引力，例如安徽某啤酒企业针对部分农民亟需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者大力宣传，使更多的农民们怀着获得一辆农用三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；还有的企业针对许多农民和亲朋好友在一起喜欢酒后打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友的欢迎。■要素三：实惠需求为基础农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠。所以商家在选择促销品时，一定要考虑其实惠、现实的情感需求，这也是消费者的基础需求。在一些中、低端产

4、品竞争和农村市场开拓中，能突出满足实惠功能的促销品异常受到欢迎。在一些地方，甚至出现使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为白酒、红酒的促销品获得成功的实例。■要素四：价值最大化农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，要让消费者真实感觉到物超所值。如某年春节商业旺季来临时，许多酒类商家早早就开始在各乡镇搞宣传并进行买赠促销活动。而某企业却没有盲目跟进，而是先安排业务人员到各乡镇察看各个竞品使用的促销赠品和促销力度大小。经过调查大部分竞品使用的促销品基本上为三类：1、赠饮料（果汁