欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:7045568
大小:27.00 KB
页数:4页
时间:2018-02-02
《中秋礼品公司选蓝博净水器净水器市场品牌是推手和技术是核心(小连)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、中秋礼品公司选蓝博净水器净水器市场品牌是推手和技术是核心(小连)净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,功效显而易见,人们消费水平和健康意识的迅速提高,加上巨大的市场空间,也正是因为这些美好的前景,才有很多净水机厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。那么作为经销商,如何才能抓住这一产业的发展黄金机遇,分享净水市场这块诱人的蛋糕? 一、选择合适的厂家,从下面四点入手。1,出众的产品品质.净水行业的巨大的市场引来无数参与者。2、强势的品牌,一个强势品牌,一个容易让消费者认同的品牌,可以让经销商销售起来事半功倍,如:恒泉。选择好的
2、品牌等于成功了一半!3、利润空间,利润空间也是一个非常关键的问题,没有利润的生意,谁都不想去做。在这里,我们对利润有2个评判标准:空间性和现实性。4、优秀的盈利模式,强而有力的销售模式决定你的成功。 二、让自己成为一个热情、专业的净水器销售人员 挑选了一个质量好的品牌后,提供高水准的净水器服务也是至关重要。优秀的净水机经销商不仅仅要为消费者提供一款高质量的产品,更要有一个优秀热情的服务团队,让消费者买得开心,用得放心! 三、净水机安装中要精心准备,一丝不苟,服务讲解到位 客户确定安装后,我们的工程人员要做认真准备并及时与顾客进行沟通,仔细地核对产品和准备工具
3、,绝不能等到了现场才发现有什么疏漏而浪费消费者的时间。没有这样的职业素养很难成为一个良好的服务商。身着工装的员工在现场施工时态度严谨、一丝不苟,决不能有丝毫的疏漏。施工后,技术人员会在现场做仔细的调试,保证消费者日后使用的舒适顺畅。安装完调试后,技术人员要向用户讲解机器性能、常规操作及注意事项。保证消费者能够安全、科学地使用设备。之后将现场打扫、清洁干净,不会对消费者的生活带来麻烦。 四、净水器售后管理:回访监控,服务周到细致 对所有售出的净水器产品,都应定期对消费者进行回访,跟踪产品质量,了解用户使用情况,对服务人员进行考核。为保证水处理设备的使用质量与效果,
4、净水器经销商要根据用户系统提示,对可能需要进行滤芯更换的用户进行提醒服务,解除顾客的后顾之忧。 总体来说中国净水器行业正因为其新崛起的饮水变革趋势,也就意味着它是最具活力的行业,代表着无限的市场需求的行业。对于净水机行业的未来发展来说,品牌是推手,技术是核心,服务为依托!对净水器企业而言,后续服务包括对终端用户营销服务和对经销代理商服务两部分,后者尤为重要,要重视搞好经销商的培训工作,包括水知识培训、销售培训、产品的维护保养、维修技能培训等等,使公司的经销商们真正能担负起发展和刺激销售、开发、占领和扩展市场的重任。一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天,
5、在大的技术上少有进展,反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了,1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售(虽然是进口的),而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF,还有电解水机(碱性离子水机)都是有几十年至少十几年历史的老产品,新材料不新。近年来净水器的改进,往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进,在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进,都是市场推动的,不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期,净水器在我国曾快速发展,并在1995、96年达
6、到高峰,但很快就掉下来,进入谷底,为什么会掉下来,因为净水器主要靠活性炭吸附,而活性炭吸附是有限度的,超过这个限度,非但不能净水,反而污水,会大量长细菌。用户不知道或不注意,滤芯老不换,净水器就变成了“污水器”,当时报上就是这么称净水器的,老百姓还敢用吗?市场的反馈促使我们净水器厂想办法:“说明书”写清楚滤芯的更换周期;建立用户档案,搞好售后服务,定期上门或打电话提醒用户更换;更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警,促使用户更换滤芯,更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训,有的一次就赔了好几万,有的被起诉打官
7、司,不但花钱,而且花费了很多时间和精力,市场要求我们企业解决这个问题,解决漏水保护问题,现在很多厂都解决了,采用漏水芯片,漏水时自动关闭电磁阀,切断进水水源,解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了,甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源,否则水会喷出来;即使关闭水源,水还是会滴漏出来,每次换滤芯,地上总少不了一滩水。有一家企业,在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水,就分析其原理及结构,进行研制,并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力,而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用,二者相辅相成互相促进。
此文档下载收益归作者所有