旅行社销售工作计划

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1、精品文档旅行社销售工作计划旅行社销售工作计划_旅行社营销工作计划书　　旅行社销售工作计划篇一一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。二、目标市场目标市场一：公司白领;由于把大部分白领在室

2、内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松;目标市场二：中小学生;在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场;三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。五、销售渠道及促销方式销售渠道2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传;同

3、时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等;针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关

4、促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程安排1、20**年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。2、20**年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。3、20**年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。　　旅行社销售工作计划篇二2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3精品文档旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作

5、，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识

6、、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/3