99读书网的定位分析

《99读书网的定位分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、99读书网的定位分析网站不仅代表着企业的网上品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站实现的功能对网络营销的效果有直接影响，网站功能定位不明确不准确是许多企业网站失效的主要原因。因此，对企业网站功能准确定位是网站建设中要解决的首要问题。一、99读书网的营销产品特征及目标客户分析上海九久读书人文化实业有限公司是一家大型图书发行企业，该公司拥有“99网上书城”和“99读书人俱乐部”，致力于会员制直销模式的图书发行通路的建设。同时，该公司也通过与海内外著名出版机构和著名作家、学者之间的合作，努力推荐出版最新、最有价值并深受广大读者喜爱的一流的图书。作为一家具有现代理念和高新技术

2、手段的本土文化公司，上海九久读书人文化实业有限公司拥有强大的人文资源和先进的营业模式。再且，其还有各种音像礼品等数十精品门类，具有很高的普适性。其目标客户群体可分析为：1、按年龄分布比例集中15到45岁人群，书籍永远是人们所必须的东西，而这一人群正是引领时尚主流，并最具消费能力的群体。2、按用户职业分布用户集中在学生、教师、白领各职业人群及广告、商业、教育和金融业等各式各样行业中，且用户遍布各大小城市。在互联网环境下根据网络营销的特点进一步甄别和确定其目标客户，也主要集中在这些人群方向。二、基于读书市场及网上目标客户消费心理的特征的网站定位策略读书市场不管传统营销和网络营销

3、，均有很大的市场发展。而在互联网迅速发展的今天，网络营销与传统营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。其优点体现在以下几个方面：1、向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且界面友好清晰，易于操作执行。书城书籍产品充足，使得广大消费者不必再为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询就可以得到该书的详尽信息，进行网上订购即可。同时可以在比较各种同类产品在网络市场和传统市场的价格比以后，作出购买决定。2、无须驱车到也许很远的商场去购物，交款时也不需排着长队，耐心等待，最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在

4、家中即可逛虚拟的商店，用电子货币结算等等，省却了许多麻烦。3、在收到产品后发现的问题，可以即时与厂家联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。总之，99读书网的网络营销市场能简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中的麻烦减少到最少。消费者则可在书城内寻找最优惠的价格向书城订货，以更低的价格实现购买。通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来”。有