产品需求之需求收集

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1、------------------------------------------作者xxxx------------------------------------------日期xxxx产品需求管理之需求收集【精品文档】需求收集是进行产品需求管理的第一步。需求收集得到的各种用户需求素材是产品需求的唯一来源。可以说需求收集的质量影响着产品最终的质量。 1、需求收集目的 　　需求收集的目的在于：通过以市场为导向的客户需求收集，保持公司产品的核心竞争力，最终实现产品创新。具体说来： 　　1）、深刻理解市场需求、用户需求，准确把控行业发展趋势，保持高度的市场敏感度。 　　2）、保证产品研发

2、是围绕客户需求来展开，真正实现产品研发“以市场为导向、以客户为中心”，而不是闭门造车。 　　3）、实现产品创新。通过有创新性的新卖点、新产品的持续不断推出，保证公司产品核心的竞争优势 　　4）、及时获得竞争对手相关产品及市场策略，做到“知己知彼” 　　5）、通过需求收集等相关活动，有机串接市场营销部门与产品研发部门，建立跨职能部门、端到端的流程进行需求开发 　　6）、加强与用户互动，提升用户忠诚度及粘性【精品文档】【精品文档】 2、需求收集指导原则 　　互联网并不缺少用户需求，恰恰相反，用户需求泛滥。面对市场上众多的“需求”，那些才是真正的用户需求呢，那些需求符合公司的产品战略要求呢？

3、 　　需求采集的指导原则： ·以公司的产品愿景、产品战略为指导    产品愿景及战略决定了：需求采集应该面向那些细分的目标用户群，而非普遍撒网；对不同的用户需求进行优先级排序出现需求冲突时候取舍的标准；确定能实现或者不能实现的需求； ·以用户欲望为准绳，给用户带来“价值”而非“功能” 3、需求收集方法 　　1）、建立需求收集机制：明确每个需求收集活动参与者的岗位职责、建立需求预处理流程、周期性的重复需求收集活动 【精品文档】【精品文档】　　2）、使用统一的需求收集系统 　　3）、采取一定的需求收集技术和方法 　　关于需求收集的方法，如何做好需求收集这篇文章讲解得比较详细，可以参考其内容

4、。   用于需求收集的常见手段包括： ·原型法·头脑风暴·用户访谈法·问卷调查法·标杆分析法·观察不期而遇的用户·各种会议（如用户大会、展览会、学术研讨会等）·现场支持·和支持团队（运营团队、技术支持团队）谈话·客户热线·客户满意度调查·用户行为分析·合作开发【精品文档】【精品文档】 一些思考： 　　1）、需求收集应该收集用户真正面临的问题和业务场景，这样才能够捕获用户真正的需求，而不是只盯住用户提出系统需要实现什么样的功能，“需求收集”不是“需求汇总”。 　　2）、用户要的是产品的“价值”，而非产品的“功能”。只有当一个产品功能真正帮客户解决问题，这个功能才具有价值，也才真正有“

5、功能”。 　　3）、需求收集流程要真正发挥作用，必须在组织层面通过组织管理制度及绩效考核制度来保证，将需求收集纳入到各相关部门的绩效考核中。不能指望大家三分钟的热情。 　　4）、需求收集流程的执行情况是一个公司管理是否规范的试金石，也可以衡量一个公司是否真正“以市场为导向、以客户为中心”。 　　5）、需求收集既要避免“什么都要做”的冲动，又要避免“只关注当下需求”，核心根源还是在于产品战略是否清晰。 【精品文档】【精品文档】　　6）、常规的需求收集手段并不能够解决产品创新问题，但如果没有持续的需求积累，创新就无从谈起，创意的灵光源于专业。 　　7）、尊重竞争对手和用户。竞争对手和用户并不像我

6、们想象的那么愚蠢，以自己的标准来度量别人的产品才是真正的愚蠢。很多时候我们从自己的预设立场出发，否定掉了众多创新机会。对竞争对手，我们应当首先成为其产品忠实用户；对用户，我们应当通过用户社区等互动手段来“倾听用户的心声”。 4、需求收集理论模型4.1、$APPEALS：收集市场需求的工具 　　$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。 ·$-产品价格（Price）·A-可获得性（Availability）·P-包装（Packaging）·P-性能（Performance）·E-易用性（Easytouse）

7、·A-保证程度（Assurances）·L-生命周期成本（Lifecycleofcost）【精品文档】【精品文档】·S-社会接受程度（Socialacceptance） 　　关于$APPEALS可以参考$APPEALS市场需求和产品定位工具 4.2、客户满意度模型（Kano模型） 　　KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因