销售员季度工作计划

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1、精品文档销售员季度工作计划导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面由小编为您整理出的销售员季度工作计划，一起来看看吧。　　销售员季度工作计划11、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方

2、法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。2016全新精品资

3、料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不

4、能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。　　销售员季度工作计划21、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东

5、城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总

6、经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责：万博缘小

7、区2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报

8、周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作：1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档4、)多和工程类装饰公司