二、市场预测报告

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1、二、市场预测报告市场预测报告概述 1.市场预测报告的性质 　　市场预测报告，是对商品的产、供、销情况进行广泛深入的调查研究后，对市场的发展变化趋势作预先测算或推断的一种报告文体。 　　市场预测报告跟市场调查报告有许多共同之处，它们都需要以经济理论为指导，都需要运用科学的方法，都需要广泛深入的调查研究，也可以说，市场预测报告就是市场调查报告的一种特殊形式。 　　跟一般市场调查报告不同的是，市场预测报告着眼的是“未来”，运用的是预测理论、方法和手段。它要以现在预算未来，以已知推断未知。所以预见性是它的本质特点。预见的

2、准确性是它的根本价值。 2.市场预测报告的作用 　　市场预测报告可以使企业和管理部门了解市场供应发展的趋势，更深入地掌握市场变化规律，从而根据市场需要，调整产品结构，改善经营管理，提高经济效益。 　　早在春秋时期，大政治家、大商人范蠡就成功地进行过市场预测。他根据市场物价随天时、气候变化而变化的规律，推测水灾之后，车辆将成为紧俏商品，价格必定大涨，因此应该预作车辆生意。可见市场预测并不是目前商品经济社会才有的事。 　　当然，在商品经济社会中，市场预测的作用被大大强化了。二战之后的日本汽车工业迅速发展，就是因为他们

3、早就预测出世界会发生能源危机、道路拥挤等问题，因而将汽车向节能化、小型化方向改造发展，结果成功地占领了世界大部分汽车市场。 　　由此可见，在市场经济中能否高瞻远瞩，具有战略发展眼光，跟能否成功地进行市场预测有密切关系。 市场预测报告的分类 1.宏观预测与微观预测 　　根据预测范围的不同，市场预测报告可分为宏观预测和微观预测两种。 　　宏观预测是针对某一大类商品，就社会购买力与商品可供量的平衡情况所作的预测。如《2001年汽车消费行为及预测报告》，就是对整个中国汽车销售市场进行预测的。 　　微观预测是针对某一种或某

4、一个牌号的商品，就其社会总需求量所作的预测。如《二甲基亚砜市场预测报告》就是对某种化学工业原料的销售前景所作的预测。 2.定量预测和定性预测 　　根据预测方法的不同，可分为定量预测和定性预测。 　　定量预测指主要采用统计分析法和经济计量法进行的预测，所谓统计分析法，是主要根据已有的大量历史资料进行分析研究，统计出大量数据，从中发现产品的供求趋势。所谓经济计量法，主要是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测。 　　定性预测是对影响需求量的各种因素，如产品质量、价格、消费对象、销售网点、用途等等进行调查、分析、综合

5、之后，对供求前景作出推测和判断。 3.短期、中期和长期预测 　　一般把一年以内的预测称为短期预测，一年以上五年以内的预测称为中期预测，五年以上的称为长期预测。短期预测适用于产销变化大的商品，中期预测适用于耐用商品，长期预测适用于建设周期长、投资大的商品。 市场预测报告的写作 1.标题 　　市场预测报告的标题一般采用格式化写法，由预测范围、预测时间、预测对象、文种四要素构成，其中范围、时间两项的顺序可以倒换。如《XX地区1982年到1985年啤酒需求量的预测》，范围在前，时间在后；而《1992年~1995年国产照相

6、机销售趋势预测》，就把时间因素放在了前面。 　　此外，标题也可以采用新闻式写法，直接显示事实或结论，如《儿童用品市场需求潜力大》。 2.正文 正文由三部分组成。 　　第一部分：现状。包括预测对象的历史和现状的各种资料和数据。这部分的内容，要依靠广泛、细致、深入的调查才能获得。为保证预测的科学性，有关资料和数据必须真实、充分、有代表性。这部分的写作还要注意选择提炼，避免大量堆砌现象和数字使文章臃肿，主次不分。 　　第二部分：预测。以上一部分内容为基础，对商品市场的趋势和规律进行推测、判断。这是市场预测报告的核心部分

7、，要求方法科学、推断准确。 　　第三部分：对策。根据推断结果，向商品生产的决策部门以及生产和销售厂家提出切实可行的建议。这部分最能显示预测报告的价值，是作者经验和智慧的综合体现。 　　三部分之间，有着严密的逻辑关系。行文时既要注意层次清楚，又要注意文脉贯通，使全文浑然一体。 【例文】 新股研究：2002年一季度市场预测报告 　　时下，投资者对恢复良好市场状态的信心每况愈下，对目前大盘下杀、反弹、上涨已抱着无可奈何花去也的冷漠态度，悲观使之较多地失去理智，失去判断力，失去原本就不甚完善的分析能力，为此，我们本着理性

8、、客观的原则来看待这个市场，寻找市场的价值中枢，发现在另一种过度疯狂所掩盖下的投资机会，同投资者一道来共同度过春天之前的“三九”严寒。 理性面对目前的市场窘境 　　大盘至去年六月以来已连续下挫35余周，沪指近千余点，深沪总市值萎缩1/3以上，市场也在沸沸扬扬的“赌场论”、“海龟论”、“减持论”、“监管论”、“入世论”等理性与非理性的碰击中迈入一新的年头，各种讨论已成过去，