xx年贸易公司经营计划

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1、XX年贸易公司经营计划XX年贸易公司经营计划 　　XX年是创建公司的第四个年头，也是公司走出困境的关键一年。一年来在实业公司领导的大力支持、扶住和帮助下，以及在全体员工的共同努力下，全年有望实现销售收入约1000万，利润基本持平，但距离实业公司下达的保底目标1400万仍有一定的差距，因此认真总结XX年一年的工作不足，如何使XX年的工作有新的突破，是很有必要的。 第一部分：XX年工作总结 一、公司经营状况分析 　　今年公司的经营目标是1400万，利润30万，公司紧紧围绕这个经营目标，使企业业务逐步上规模。 营销是关键。 　　1、营销队伍的

2、充实，是完成今年经营目标的关键。在张绍明副总的带领下，努力开拓市场，营销业务上有了新的突破。去年大单少，零星单多，超过100万的订单有5个，而今年小单多，大单少，今年签订的合同订单为1366.005万(含XX技工学校)，其中100万以上的订单为3个。 销售合同金额对比见下图。 单位：万元 其中大单明细如下： 单位：万元 　　序号合同明细XX年合同金额合同明细XX年合同金额备注 　　1武汉华中395.81XX机械技工学校396.3 2武汉华中110武汉华中490.785 　　3武汉华中100.56XX航天学校169.88 4宁乡194.9

3、其他309.04 5蓝山227.5 6其他271.21 7合计1299.98 合计1366.005 5.08% 　　XX年销售合同金额比XX年同期增加5.08%。 　　2、调整营销策略，通过与代理商合作或参加招投标的形式，扩大销售面，提高销售量。借助于周边关系，从而实现参标中标率达到80%，并在标书的制作上追求完善，讲究企业形象，得到了专家评委的认可。 3、试制新机型，提升企业的整体素质。 　　试制生产了新机型数控加工中心VMC460。该机型市场需求量大，利润空间较大，为企业降低成本、扩大销售量起到了良好作用，打开鼎晟产品跨省销售的新局

4、面.。 生产及安全方面。 　　1.在供应不及时和资金困难的情况下，能够精心组织安排生产，为了缩短交货时间，经常安排加班赶进度。 　　2.第一次完全自主研发试制数控加工中心VMC460，能够精心安排，与技术售后通力合作，取得完满成功。 　　3.在完成本身生产安排任务下，多次配合售后部进行外出售后服务。 　　4.实施钳工与电工分班制度，各负其责又通力协作。 5.定期召开生产作业会议，组织安排生产。 　　6.根据合同订单，制定生产作业计划及生产作业进度表，按进度进行生产。 　　7.积极开展质量月活动，贯彻执行公司安全生产精神，组织员工进行安全

5、教育培训和考核，做到今年无安全事故。 　　8.定期进行组织质量分析会，总结经验，减少失误。 　　9.下班清洁工房，每周进行大清扫，做到清洁生产。 　　充实了售后队伍，降低了售后成本，减少了返修率。 　　公司将有经验的退休师傅请进来后的一年时间里，提高了售后服务水平和质量，赢得了客户的好评。 　　为增强公司职工的凝聚力，积极开展职工活动。 　　1、组织员工进行“三八”庆祝活动，丰富了职工的业余生活。 　　2、组织员工到桂林旅游，使紧张工作的员工得到了身心放松。 二、存在的问题 、合同管理问题 　　合同管理问题主要是制度和流程的缺陷，反映在

6、以下两个方面： 　　1、采购合同问题。采购合同评审流程不正规，各部门履行职责不到位，部分合同格式不规范。 　　2、销售合同问题。有些销售合同客户付款方式不明确，在销售合同评审时，各部门没有把各自对销售合同的困难点注明清楚。 、供应问题 　　今年公司的供应到了瓶颈阶段，反映在以下几个方面： 　　1、供应不及时。今年机床行业非常火爆，经常出现打款排队等货的现象，由于公司产品装配部件都是外购，而配件经常出现不能及时到货的情况，导致今年大部分产品交货延迟。 2、建立长期供货关系的供应商厂家不多。 、质量问题 、资金问题 　　由于公司经营模式是以

7、销定产，又没有库存，而今年很多大单都是政府招投标项目，没有预付款，导致今年启动资金较去年增多，资金周转较慢。 、产品成本与售价问题 　　1、采购成本居高不下。由于公司产品配件都是外购，直接材料成本占销售价的80%以上。由于今年机床行业市场火爆，带动了机床配件的价格上涨，特别是台正铣床加工中心光机上涨5%，从而导致公司产品成本的增加。如何控制成本，提高利润，需要明年格外重视。 　　2、公司产品售价报价问题。因为公司产品配件价格受市场变化而变化，所以公司产品售价也是处于一个波动状态，没有一个固定的售价。再就是营销部报价若是按照财务核算要求的

8、售价在成本上提高30%-40%，才能保本和获利，但是售价却会高于市场价，又拿不到订单，所以是一个比较矛盾的问题。 、售后、技术力量单薄 　　上半年，售后队伍只有4人，由于人员不足，维修经验不够，导致售后成本