价格体系分析

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1、价格体系分析精品文档沟通超市业态竞争中，价格竞争尤为为重要，这无异于自杀行为，因在单纯的价格战中，双方都要自损毛利以期提高企业知名度；营业收入如何才能既能树立价格形象，又能确保毛利率，这需要建立一套完整的行之有效的价格体系；就价格的组成而言它包括：供价、零售价、会员优惠价、退佣、超销返利、丢失补偿、残损补偿、价外支持、通道利润、零成本搭赠、商品储备等因素组成下面就上面几个术语进行一下分析；1、供应价格——指供货商给超市的进价，即结款价格，这也是价格体系中最主要的一部分，也是选购日常工作中广泛涉及的东西，如何压低进价是考核一个选购员是否合格的主要指标；精品

2、文档沟通第一要洞悉这个供货商所供商品的商品属性，分解组成该商品价格的因素：1）原材料费、2）人工费、3）包装费、4）运费、5）企划费、6）其他费用；只有这样才能做到通路定价，其次要能明白同级别竞争店的进价，并作为参考与供货商进行价格谈判，以达到区域内进价最低的目的；最终，对敏锐性商品的供货商，可在相关政策上对其进行优惠，如入场费的减免、特别陈设、免费堆头、结款方式等方面做一让步，以期达到价格优势；2、零售价格——依据20/80分析法，在挑选特价商品时，必需坚决贯彻知名商品，敏锐商品，必需商品的价格形象，超市零售价格制订一般分为：精品文档沟通顺加法：即：零

3、售价—进价/进价*100%倒扣法：即零售价—进价/零售价*100%联营倒扣：依据联营厂家的各自特点，制订不同的倒扣率，即月零售总额*A100%3、退佣、超销返利——退佣方式可分为：月佣、年佣两种，一般挑选其一而用之；超销返利，双方可以商定一个营业额度，如年销量为50万元，当超此销量后，累计返利，这也是营业收入的一个重要组成部分；4、丢失补偿——精品文档沟通超市内结款方式一般分为：经销零天、经销*天、代销、批结等方式，丢失补偿一般是针对于经销商品而言的，最高补偿率为2%，即不论该商品丢失与否，在每月结算时，均需扣除*%为补偿；5、商品储备——超市经营以商品

4、的流通为中心，商品的丰富在肯定程度上可带来丰富的客源，商品的缺断货会影响超市的营业，甚至会使超市在运作上恶性循环；因此超市的总经理在对断货这一现象产生的员工说到：“断货该杀”，虽然言辞过激，但也说明一种心态；凡是断货的商品均是成熟商品，销量大的商品，如不能保证此类商品的丰富，超市的良性经营从何谈起呢？精品文档沟通另一种储备是在节假日前的压货、备货以防旺销季来暂时的断货，当其他超市无货，我方仍拥有大批货物时，这本身就是一种价格优势；由上述分析不难看出：零售价格的制订是一个特别庄重的、特别科学的专题，它不仅仅是简洁的压低进价，就能使售价降低，它需要综合因素去

5、维系，需要多方面的支持；因此，超市在制订零售价时应实行如下方式：1、做穴头、造形象、出声势、要口碑即知名品牌、敏锐性商品在各个专区内挑选1—2种做穴头；如饮品区：可口可乐超低价格销售，会使顾客认为我超市的全部饮料很廉价；如副食区：天立醋超低价格销售，会使顾客认为我超市全部副食很廉价；此种方法精品文档沟通依此类推执行，挑选出20—30种知名商品作穴头，造价格形象，虽然肯定程度上会缺失毛利，但其广告效益不行同日而语，且这些品牌销量大时，也可与厂家谈退佣、返利、赠，在肯定程度上补偿我方缺失毛利；2、赔钱赔在明处，赚钱赚在暗里敏锐性商品的低价格的制订原就，是必需

6、让顾客或其他超市认为我超市某些商品零售价格在赔钱，但是80%的非知名产品必需确保毛利；如：百货类、服饰类、生鲜类、洗化类、纸品类、只有这样在通过价格形象的打造引来广泛的客源，带动销售，即所谓的人流—物流—资金源的循环；业务操作——精品文档沟通1、商品价格加价率确认（1）敏锐商品特价商品答应零毛利销售（2）知名品牌的商品答应挑选3—5中负毛利销售（3）非食品中重点突出，日用百货及服装、鞋帽、针织类；【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多出色文章，期望你的好评和关注，我将一如既往为您服务】精品文档沟通