xx年电子科技公司发展计划

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1、XX年电子科技公司发展计划XX年电子科技公司发展计划 目录 前言 深圳分公司发展纲要 第一章、--深圳分公司XX年发展计划 XX战略纲要 XX战略目标 第二章、深圳分公司人员组织框架 深圳组织架构； 销售团队的建设计划ODW 目前深圳人力资源的配备 深圳人力资源的招聘计划 深圳人力招聘路径 深圳人员招聘选材标准 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 业务问题 第四章，深圳销售团队的管理 团队管理核心目标： 把目标管理形成提醒机制： 第五章201年全面销售目标分解 --科技深圳XX年发展计划 前言 【战略纲要】： 深圳分公司市场分析 　　发展到

2、今天已经拥有CBD的办公室XX年就完成了65万销售额！ 　　经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！ 【战略目标】 销售目标 　　经过对广州分公司XX年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，XX，深圳为国内排名前4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下； 以上深圳分公司未来3年销售计划表格! 结合目

3、前深圳的市场现状和人员，计划。 　　XX年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。 　　XX年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元 　　XX年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万元 　　利润目标：到XX年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。 第二章、人员组织框架 深圳组织架构 深圳销售团队的建设计划；6人 销售团队的建设计划 深圳销售团队的建设计划；6人 1；团队建设采取原则；123原则 既；一

4、个领头人，两个精英，三个中流。 深圳销售团队简称；ODW团队；意为 2；ODW团队，建设时间表； 全员配备时间表说明 　　ODW团队第一梯队XX-12-5日前销售团队末尾淘汰 　　ODW团队第二梯队XX-1-5日前补进新员工2名 　　ODW团队打造结束XX年1月全部完成稳定固定团队3+1工资体系 3；对123原则的解释 　　“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 　　“2”——就是两个精英，主要是负责高端谈判。 　　这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队

5、的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。 　　这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。 目前深圳分公司这个岗位 　　“3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！ 目前人力资源发展现状 公司目前在职人员3人 　　目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 深圳人力资源的招聘计划；人员

6、编制6人 　　第一期计划；XX年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰； 　　第二期计划；XX年1月10日之后；人员缩编为6人 职位空缺到岗日期招聘途径备注 　　1；业务员2人XX-12-1558同城；赶集 智联招聘；末位淘汰制，每月面试3-5人 　　2；销售主管1人XX-12-10推荐，猎头 　　3；分公司经理1人XX-1-10日内部提拔 外部推荐以业务为主 4；销售部助理1人XX年 深圳人力招聘路径 一；招聘路径 　　1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同行墙角；5.朋友、员工推荐；6..内部提拔 二；招聘职责 　　本案全部

7、的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ 深圳人员招聘选材标准 筛选人才我们将通过以下几种方式： 1.简历审查及工作态度的考验； 2.工作经历及相应销售技能的考验； 3.团队沟通协作能力的考验； 　　4.个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。 　　我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 第三章、深圳公司目前存在的问题 深圳管理问题 　　1、在项目执行过程中，没事先对项目进行调研，仅仅是按个人想法及意愿执行； 　　2、人员管理散漫，相应规章制度没有实施或没实施到位； 　　3、没有

8、对公司未来管理及业务发展进行规划，没具体的发展方向及目标，仅仅是某些时候突然想到某些业务可行，