中小工企业市场开拓现状调研报告

《中小工企业市场开拓现状调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中小工企业市场开拓现状调研报告　　为帮助我市中小工业企业积极应对金融危机，实现稳定健康发展，根据市政协常委会的安排，我们“关于中小工业企业开拓市场情况”课题组，在施炳新、朱家鼎副主席的带领下，于XX年3月下旬至4月上旬，先后对我市部分民营中小工业企业进行深入的调研，并考察了浙江桐庐、衢江等地区。现将调研考察情况和对策建议汇总如下： 一、我市中小企业市场开拓现状分析 中小工企业市场开拓现状调研报告　　为帮助我市中小工业企业积极应对金融危机，实现稳定健康发展，根据市政协常委会的安排，我们“关于中小工业企业开

2、拓市场情况”课题组，在施炳新、朱家鼎副主席的带领下，于XX年3月下旬至4月上旬，先后对我市部分民营中小工业企业进行深入的调研，并考察了浙江桐庐、衢江等地区。现将调研考察情况和对策建议汇总如下： 一、我市中小企业市场开拓现状分析 中小工企业市场开拓现状调研报告　　为帮助我市中小工业企业积极应对金融危机，实现稳定健康发展，根据市政协常委会的安排，我们“关于中小工业企业开拓市场情况”课题组，在施炳新、朱家鼎副主席的带领下，于XX年3月下旬至4月上旬，先后对我市部分民营中小工业企业进行深入的调研，并考察了浙江桐

3、庐、衢江等地区。现将调研考察情况和对策建议汇总如下： 一、我市中小企业市场开拓现状分析 　　在我市经济结构中，中小企业占主体地位。按照国家中小企业管理部门的定义，若不考虑资产、员工人数等其它划分标准，一般地，年销售在3000万元以下的为小型企业，3000万元～3亿元的为中型企业，3亿元以上的为大型企业。据统计，截止今年一季度，我市规模以上工业企业共755家，其中小型企业365家，占48.4%；中型企业355家，占47%；大型企业35家，占4.6%。若加上年销售500万元以下的有帐可查的微型工业企业125

4、6家，我市微型、小型、中型工业企业共1976家，占全部工业企业总数的98%以上。对这755家规模以上工业企业的3月底情况进行进一步统计分析：从业人员总人数75077人，其中中小企业55959人，占78.43%；职工工资总额2.72亿元，其中中小企业为1.90亿元，占69.78%；总资产余额为258.14亿元，其中中小企业为137.29亿元，占53.18%；当年主营业务收入146.68亿元，其中中小企业为86.89亿元，占59.24%；实现利润7.35亿元，其中中小企业为3.64亿元，占49.52%；上交

5、税收4.00亿元，其中中小企业为2.23亿元，占55.71%。所以说，广大中小企业是我市经济发展的一支重要力量，它为推动全市经济又好又快发展发挥了积极的作用。促进中小企业持续发展，对保持全市经济平稳较快增长，维护社会和谐稳定，具有十分重要的意义。 　　为了了解我市中小企业市场开拓的现状，我组设计了专门的问卷调研表，对我市42家中小企业进行了随机抽样调查。 　　1．从产品情况看，所调查的企业产品品种数量在10个以下的占50%，50个以上的仅占11.9%，这说明我市中小企业的产品品种比较单一，市场适应性较差

6、。 　　2．从有无取得必要证书情况看，所调查的企业需要取得生产许可证的占54.76%，已拿到生产许可证的占应拿数的91.3%；需要取得从业资质的占59.52%，已拿到从业资质的占应拿数的88%。这说明我市无证生产的企业比较少。 　　3．从企业市场开拓机构设立情况看，在企业总部设立市场开拓机构的占71.43%，这说明这些企业对市场营销工作比较重视，但仅有16.67%的企业在外地设有分支营销机构，说明这些企业受自身实力的限制，难以建立属于自己的营销网络，更有11.90%的企业实行销售外包，完全丧失了市场营销

7、主动权。 　　4．从企业市场营销管理模式看，78.57%的企业仍然采用传统的手工管理模式，只有21.83%的企业已开始使用先进的营销软件，进行电脑化管理。这说明我市中小企业营销的精细化管理程度还不高。 　　5．从企业品牌使用情况看，有自主品牌的占76.19%，这说明经过这些年的宣传和动员，我市中小企业的品牌意识逐步增强，但拥有省以上名牌的仅占4.76%。有7.14%的企业借牌生产，16.67%的企业搞无牌生产，这说明尚有少数企业不注重培育自主品牌，市场稳定度较低。 　　6．从企业的主要营销渠道看，通过展

8、销会实现销售额20%以下的企业占92.86%；通过互联网等电子商务实现销售额20%以下的企业占88.10%；通过加盟大卖场或连锁店实现销售额20%以下的企业占97.62%；通过与大企业建立固定协作关系实现销售额20%以下的企业占57.14%。这说明我市中小企业的营销渠道不多、不广。 　　7．从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看，所调查的企业已加入的比例分别为16.67%和7.14%，这说明我市的中小企业游离于国家的主体市场之外，在