公司业务提成制度及管理办法

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1、..-公司业务提成制度及管理方法〔讨论稿〕工程提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司工程提成及奖金分配方案，确定工程提成及奖金比例、发放及调整方法等有关事项，结合公司具体情况，特制定工程提成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、工程提成及奖金比例提取工程收入相对收益的30%作为该工程的提成及奖金发放。四、工程收入相对收益工程收入相对收益是合同价减去以下三个局部的款项；1、由于工程需要支付给合作伙伴的工程款2、非本公司的工程引荐人佣金及相关费用3、工程攻关费用及维系保证金五

2、、提成的分配方案-.word.zl-..-按照工程相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进工程的工作人员，鼓励工程实施工作人员高效率完成工程，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：〔备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由工程总监确定工程的工作安排及提成的分配比例。〕1、按工程参与人性质方式发放提成，占总提成的70%〔即工程相对收益的21%〕，具体分配方式如下：a〕工程引荐人：总提成的35%〔即工程总提成的24.5%〕作为工程引荐人的提成；b〕工程总监：总提成的35%〔即工程总提成的24.5%〕作为工程总监的提成；c〕工程经理：总提成的1

3、5%〔即工程总提成的10.5〕作为工程经理的提成；d〕工程共济基金：总提成的15%〔即工程总提成的10.5〕作为工程的共济基金，用于工程的财经公关费用及其他支出。2、将工程总提成的30%〔即工程净收收益的9%〕作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a〕总裁办公室：总提成的15%〔即工程总提成的5.1%〕作为总裁办公室的奖金；b〕销售部：总提成的15%〔即工程总提成的4.5%〕作为业务开发部的奖金；-.word.zl-..-c〕行政部：总提成的17%〔即工程总提成的5.1%〕作为行政部的奖金；d〕财务部：总提成的15%〔即工程总提成的4.5%〕作为财务部的奖金；e〕

4、信息部：总提成的36%〔即工程总提成的10.8%〕作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个工程完成第一次回款后，由财务部统计该工程发生的相关费用并出具报表，工程的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该工程提成。七、提成比例的调整假设工程运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成局部的比例进展合理调整。备注：员工离职时，支付已完成工程的提成，不支付尚未完成工程的提成。-.word.zl-..-业绩管理方法1．范围：1．1此管理方法适用于电教

5、工程、软件平台及其它单品销售；以及整体工程的打包销售。1．2适用人员:业务经理工程经理2．业务经理收入构造组成：根本工资+提成-罚款=所得3．根本费用公司根据业务人员的实际工作经历，工作能力等的划分享有不同的根本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理〔非转正业务经理〕；业务经理〔转正业务经理〕；工程经理〔连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。4．提成核算方法年度总销售额X〔万元〕单品销售利润提成比例工程合同提成比例工程利润率Y〔不含质保金〕提成比例     Y≤5%2%-.word.zl-..-10＜X≤50 5%

6、5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20%10%Y＞20%15%  50＜X≤100    8%Y≤5%2%5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20% 10%Y＞20%15%  100＜X≤200    10%Y≤5%2%5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20%10%Y＞20%15%  200＜X≤300   12%Y≤5%2%5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20%10%Y＞20%15%-.word.zl-..-300＜X≤400

7、  15%Y≤5%2%5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20%10%Y＞20%15%＞400  20%Y≤5%2%5%＜Y≤8%5%8%＜Y≤12%7%12%＜Y≤16%8%16%＜Y≤20%10%Y＞20%15%-.word.zl-