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《培训学校如何做好宣传单的发放工作 发单员和发单页.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页.发单员和发单页.印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,印制学校介绍单页,派人去潜在学员(或家长)多的地方分发,是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下,校招生管理最常用的市场手段之一.但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,的那些发小传单的人,给我们的体验如何呢?说好听点是市场人员是发单员,小传单的人说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一张.自然,说不好听点,就像街头乞丐一样,过一个人就伸出手来塞一
2、张.自然,一般路人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧?人也就把我们当街头乞丐了,转手就扔垃圾箱里.这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,使用乏力.营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做:发单员的来源问题.为大家具体说明一下可以怎么做:1.发单员的来源问题.一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他
3、们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好.找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好.从实际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活,际情况看,并不一定如此.发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机的体力活构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重构的工作人员一对一地盯着他们干,要.不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,不必盯着本地区最有名的几所高校.发单员面对的是大众,不必盯着本地区最有名的几所高校.发单员面对的是大众,
4、形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感.学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感.因此会微笑的形象普适一点的较好.前期管理与培训.形象普适一点的较好.2.前期管理与培训.这个部分经常是被培训机构忽略掉的.通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集通常的方式是:到处招聘一帮学生,合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散.这是大忌.培训机构机构人员派发任务,然后大
5、家分头去做,一哄而散.这是大忌.与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力.倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,他们的自我管理能力.倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助.所以在工作的前一天,就不用指望他们会有什么帮助.所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训.和所有对没有经验的新员
6、工培训一样,就是三条:洗脑,规范,培训.培训.和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑,规范,培训.洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法.)可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法.1)获对方得认可.向发单员宣讲你的机构的产品特色,发展历史,企业精神等,得认可.向发单员宣讲你的机构的产品特色,发展历史,企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可;)学习产品和话术.性一些,尽量获得发单员
7、们的心理认可;2)学习产品和话术.然后主要讲解你们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一.到了现场,们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一.到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的.通过产品介绍和话术培训,临时的发单员是没有概念的.通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,比如最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,欢迎用
8、户去哪里参观,有问题可以打那个电话咨询
