广西先科移动电源运营方案.doc

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1、先科移动电源广西区总代理运营方案一．广西市场前瞻在经济全球化和区域经济一体化的背景下，多区域合作成为区域内各成员参与全球化、提升竞争力、实现共同发展的现实选择。广西位于亚热带位于同东盟十国对接的桥头堡位置上，拥有优越的地理优势和资源优势，紧紧抓住中国—东盟自由贸易区基本建成及北部湾经济区建设的机遇，积极推动中国与东盟共建大通道、大桥梁、大平台，促进双方的投资、贸易合作，实现优势互补和产业对接。在突出应对中国—东盟自由贸易区建成机遇的同时，进一步深化与港澳台地区、日韩美、新兴经济体、国内省区和区内城市的合作，全方位拓展

2、对外开放的广度和深度。广西将会继长三角珠三角和渤海湾之后成为中国发展的第四极，随着广西北部湾经济区建设上升为国家战略，桂西地区自我发展能力的增强，南宁市作为广西首府在区域经济合作中将迎来新一轮发展机遇。南宁－广西首府，集政治、经济、文化于一体，毗邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚，是连接东南沿海与西南内陆的重要枢纽，是西南地区重要的铁路枢纽及西南各省最便捷的出海通道，也是西部各省区唯一沿海的省会城市。它是承接东部发达地区与西部地区物流、人流、信息流的必经之地，也是东部产业转移的地区。东盟博览会落户南宁更是锦上添花，南宁

3、商贸业都具备进一步发展的空间和市场条件，并有强大实力成为未来的商贸中心与物流中心。所以南宁乃至整个广西的消费能力都在不断提高，既有本地的消费，也有各地旅游团体及周边国家贸易的加入。二．广西代理商楚宏电子科技有线公司状况分析南宁代理商楚宏电子科技有限公司，公司主营产品为手机卡、手机及其配件等数码电子产品，是中国移动电信联通铁通的代理商，加盟店面网点达500多家，拥有雄厚的渠道资源，网点主要集中在南宁市区及其周边县份，广西其他主要城市如柳州，玉林，钦州，防城港等也有加盟网点，其为公司业务在广西整体市场的发展奠定基础，公司

4、设有渠道业务部，市场销售部，客服保障部，行政部门等。7三、合作意义和指导思想⒈意义⑴公司走品牌化产业之路的思路，是企业由初期的品牌化思路转变为规范化品牌发展战略的思路。⑵移动电源是现代社会伴随5V-19V电子产品的发展而出现的，我们希望将移动电源推广发展为人们生活的必需品。⑶通过双方资源的合理整合，全面促进移动电源品牌化全方位加速发展，其中产品规划将计划用2年左右时间促使公司移动电源产品用户数额达到占广西移动电源市场份额30%左右的中期目标。⒉指导思想开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实

5、地，激励奔腾！四、产品市场环境分析⒈国内移动电源市场概况随着5V-19V数码电子设备的更新与快速发展，数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏，差距慢慢扩大，而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，催生出潜力无限的产业契机，所以围绕着所有品牌机型的可携带的移动电源就孕育而生的了，它能完美解决智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV等数码设备的电池续航能力不足

6、的问题。现在移动电源在国内品牌林立，据统计，不低于300多个品牌，移动电源格局可谓是一个动荡时期，虽然羽博与品胜是两家消费者比较熟悉及认可的品牌，但是在移动电源领域并未形成真正旗帜性的标杆品牌。移动电源市场仍然大有可为。72.市场渠道简略分析⑴数码渠道：数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。现在的

7、特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。⑵手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销售的主要战场。⑶电子商务伴随经济

8、的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。（4）商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，使得产品的附加值