关于新开张酒店如何营销策划

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1、http://www.docin.com/fsxxlt本文档由华涛教学资料室为您倾心整理,欢迎下载!关于新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.目标市场(销售对象)首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。a.散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群;b.商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;c.商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开

2、会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;2.经营目标a.走中端消费企业路线,让客人感到物美价廉;b.通过做好品质,赢得口碑,形成自己的特色品牌;c.成为远近闻名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源;e.发展成为酒店连锁店。二、销售额目标(2011本年度)1.部门业绩完成:¥75.5万元。年度完成明细:一月份¥__万元;七月份¥8http://www.docin.com/fsxxlt本文档由华涛教学资料室为您倾心整理,欢迎下载!万元;二月份¥__万元;八月份¥9万元;三月份¥__万元;九月份¥9.5万元;四月份¥__万元;十月份¥11万

3、元;五月份¥5万元;十一月份¥12.5万元;六月份¥6.5万元;十二月份¥14万元。2.营销员平均每人完成(四人):¥18.875万元/人。3.公司总营业额完成:¥353万元。年度完成明细:一月份¥__万元;七月份¥35万元;二月份¥__万元;八月份¥40万元;三月份¥__万元;九月份¥48万元;四月份¥__万元;十月份¥55万元;五月份¥20万元;十一月份¥60万元;六月份¥25万元;十二月份¥70万元。4.开房率:年均81.25%一月份__%;七月份75%;二月份__%;八月份80%;三月份__%;九月份86%;四月份__%;十月份91%;五月份60%;十一月份95%;六月份65%;十

4、二月份98%。http://www.docin.com/fsxxlt本文档由华涛教学资料室为您倾心整理,欢迎下载!第二章、营销实施方案一、广告宣传:a.电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。。。。)等,选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传,播放时间尽量选择早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。b.报纸杂志媒体初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》,每份在开业前三天做三期或以上,新闻、软文、广告等同时刊登。c.网络网站申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、

5、论坛等系统,在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互惠合作关系,开设网络群发传真、短信平台,并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,烘托开张气氛)店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等)人员的培训(节日用语、服饰等)e.宣传单(册)首批印制1——2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。f.http://www.docin.com/fsxxlt本文档由华涛教学资料室为您

6、倾心整理,欢迎下载!口碑做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售:a.在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收费,可以采取薄利多销方式吸引客人;c.组织全员销售,整合内部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广,并给于一定奖励;d.消费赠送消费券、小礼品;e.开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售:a.利

7、用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广大客户并提升酒店知名度;b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售:a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广;b.给各大小公司推广公司会员;c.通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法:a.http://www.docin.com/fsxxlt本文档由华涛教学资料室为您倾心整理,欢迎下载!可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他

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