销售关键字分析之“买”

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1、销售关键字分析之“买”销售关键字分析之“买”销售关键字分析之“买”古人给“销售”“生意”定义为最简洁的两个字“买卖”，不管时代如何进步，任何产品的销售、公司的经营离不开这“买”与“卖”这两个字，特殊是我们鞋服传统行业的经销商，更离不开这两个字，今日跟大家聊聊如何“买”；“买”也指买手、选购、货品组织等，“巧妇难为无米之炊”货品的组织与选购在店铺销售关键因素中起到的是准备性的作用；那么如何做好买手呢？这也是困惑全部经销商的一个问题；这里跟大家共享几个“买手”时代需要留意的因素：一、科学订货：订货切忌“爱上自己的.

2、喜好，忘了自己在做生意”记得一次服装订货会上，一个经销商问我：“老师，我女儿每次去订货，订的衣服多特殊漂亮，可是最终销售的多不是很好，到底是什么缘由呢？”后来得知，这位经销商的女儿身高175CM，身材也特殊好，每次参加订货会的时候，很多衣服往她身上一穿，跟模特一样，最终订的货品多是自己觉得特殊好看的；然后拿回去挂到店铺里面，而真正顾客身高175CM，身材又特殊好的顾客有几个呢？她们订货的失败，失败在以自己的眼光、喜好来组织货品，注定了会失败；同样的，现在我们鞋业经销商参加订货的时候，一些女性经销商往往也犯同样的

3、错误，鞋子上脚一试，老公你看这双好看吗？老公说：好看；好，那这个订一套吧？全部这些犯的多是同样的错误“爱上自己的喜好，忘了自己在做生意”；另外一种想象就是，大部分的订货多是老板自己去订，起初当店铺比较小的时候，老板可能大部分时间多在店里，所以他知道顾客需求、市场需求，老板参加订货会完全可以；但是随着生意逐步壮大，一家店、两家店、开到五家十家店的时候，老板再也没时间呆在店里了，这时候仍是老板自己去订货，这样的订货能准吗？我想答案是否定的；那么到底如何才能做到科学订货呢？要科学订货第一要做好三个分析：1、店铺销售数

4、据分析，2、竞争对手分析，3、市场分析；1、店铺销售数据分析：A、上一年同期店铺销售数量B、上一年同期店铺销售平均单价C、上一年同期店铺销售最好单款D、上一年销售尺码、颜色比例E、上一年销售类别比例F、今年方案业绩增长率2、竞争对手分析A、竞争对手类别B、竞争对手价位3、市场分析A、当季流行趋势B、当季流行材料C、当季服装（特殊是裤子）流行趋势只有精确的把握里以上数据以后才具备了科学订货的依据；在平常的订货会上我仍发觉大家订货有这样一个误区，平均化订货，全部款订货数量几乎是一样的数量，在店铺的销售过程中，大家多

5、会知道20/80法就，少数产品能制造出大部分的销售，而大部分的产品只能制造小部分的销售，既然知道产品在店铺销售不是平均化的，那么为什么我们订货要平均化呢？平均化的结果只会显现畅销款断货、而滞销款货堆如山；在日常的订货过程中全部经销商确定要分析畅滞销款的比重：畅销款：定大单，做到一次多订，以降低订货成本，同样订100双鞋，你确定订货和5次订货、10次订货它的成本是完全不一样的，第一治理、物流成本上会加大，更重要的是当显现销售空挡的时候，会影响产品销售周期、利润，全部看好的款式确定要敢于下单；畅销款必需具备的特性：

6、款式简洁、颜色柔和、穿着舒服、简洁搭配、适合大众人群一般商品：一般商品时作为畅销款的补充，也是对风格、类别的补充，订单要相对较小滞销款：也可能是一个品牌或店铺的形象款，在订货初期或许就知道这部分款式不愿定会跑量、畅销，但是它能衬托其他款式销售、提升店铺形象，所以这部分款式仍必需订，但是尺码数量以最少为好；所以在参加订货会前，经销商手上应当拿着一张数据分析表、一张模拟订单表（所需订货款数、尺码比例、畅滞销比例、总订货量）