精华宝洁竞争者分析

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1、前言宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一，现如今已经在中国占据了肯定的市场；从宝洁的进展历史可以看出，不管是宝洁刚刚进入中国市场，产品开头导入到消费市场，仍是现在的宝洁已经在中国的市场上走到了成熟阶段，我们都可以看出宝洁是一个生命周期长，且始终处于顶峰阶段的一个成熟型的大型企业；现在中国的市场开发得到了进一步的提升，由于中国的消费群体众多，中国的市场应当得到进一步的扩大，而作为世界第一大消费品的宝洁，更是要将产品投入到中国市场上，也使得我们的产品能让中国的没一个消费者都能熟知，都能成为宝洁的忠实顾客；由于中

2、国的不断进展，消费者更是对日用产品的需求扩大，并且需求种类也是在不断的变化，所以我们为了能更好的抓住这一系列的消费人群；我们更应当改进我们的产品，做到产品多元化，所以我们现在就是对消费者进行的一些了的调查分析；并且做出了一系列的应对措施；在中国的市场上，有不少企业也发觉了这一市场，不少的企业也开头成为宝洁的竞争对手，面对这些竞争对手，我们不仅要在产品上打败他们，我们在上次上的战略等目标上更要在其之上，做到战略与品牌第一，面对着些对手，我们唯独能做的就是与其争锋；现在我们就依据竞争者、消费者、及市场做了一系列的调查与

3、分析，并做出应对措施，为的就是能使宝洁公司能在中国的市场上做到长久第一；一、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境分析（1））在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场；“十五”规划提出进展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其进展的黄金时期；（2））自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开创了一条渠道；2、经济环境分析（1））中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，

4、对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国供应了肯定条件；（2））随着经济全球化的进展以及人民消费水平的快速提高，导致对日化市场需求庞大，这就给宝洁产品制造了一个良好的市场环境，特别是在中国，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美，信息化仍不是非常普遍，原材料价格的上升，同样对宝洁的进展造成了阻碍，而宝洁客服这些阻碍仍需要自身不断的努力；3、文化环境分析（1））由于人们的环保意识加强，以及节省能源等缘由影响，宝洁也需要注意这些方面的产品的生产，使用可再生资源，讨论可以再次回收利用的产品；（2））由于人民生

5、活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人民的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及成效；（3））日化市场将从以城市为主向城乡转变，宝洁也加强对非城市地区的宣扬与推广，从而扩大了其影响力与市场占有力，并提高了产品品牌价值；4、技术环境分析（1））随着科学技术不断进步，各领域的专业讨论人才层出不穷，为宝洁建立一流的讨论体系和规模供应了有利条件，可以依据不同地区消费者的需求讨论和开发不同的新品；（2））追求可连续进展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既

6、能提高利润，也能增加销售收入；（二）、微观环境分析1、企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过十万，在全球八十多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和其中地区，包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品；在中国的洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据肯定优势位置；2、目标顾客宝洁旗下的洗发水主要

7、有海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐，而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的进展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“漂移柔顺”，潘婷就强调“营养头发，更健康亮泽”，伊卡璐是染发，于是宝洁构筑了一条完善的美发护发染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的；（三）、企业分析1、背景创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日消费用品公司之一；这家公长寿的要领有许多，强力向员工灌输核心理念，以教派般的文化保持基业长青是很重要的一条；宝洁新进员工，

8、特别是公司中心的品牌治理部门的人，几乎全部的时间都用于工作；2、宗旨供应优质的超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活；作为回报，我们将会获得领先的市场销售位置，不断增长的利润和价值，从而令我们的员工，股东以及我们生活和工作所处的社会共同富强；公司价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观；我们吸引和聘请世界上最优秀的人才；我们实行从内部进展的组织