某地产发展战略研究.pptx

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1、融创发展战略研究融创发展历程上海融创案例解读融创开发模型我司借鉴要点融创简介融创从2003年成立以来，一直保持着较高的增长速度。尤其自2010年上市以来，融创创造了独特的快速扩张战略，2014年融创中国实现合约销售金额715.5亿元，5年销售额增长710%，业绩首次跻身行业前十，位列第十位。增长710%融创中国10-14年销售业绩一览表数据来源：融创中国（01918）.HK财报数据单位：亿元上市房企30强总资产2012年增长率上海融创发展历程融创2012年进入上海，仅用两年时间，打破绿地、万科对上海的交替垄断格局，成为上海房企销冠上海融创12-14年与当年标杆房企销售额对比(单

2、位：亿）绿地融绿绿地融绿万科融绿融创在上海的发展速度为何会如此之快？融创做对了什么？优质项目×高效执行融创速度地王、并购高单价豪宅产品狼性高激励、高淘汰拓客逻辑标签外界对于融创的标签是否能诠释融创快速发展的逻辑？我们从上海融创的两个项目中进行解读融创发展历程上海融创案例解读融创开发模型我司借鉴要点上海融创典型案例上海作为融创重点深耕的一线城市，是融创优质项目×高效执行的典型代表，其中盛世滨江是优质项目的典型案例，大宁北玉兰公馆是融创战术执行层面的快销代表作。大宁北玉兰公馆盛世滨江内环中环外环大宁北玉兰公馆：融绿分家后融创单独在沪开放的代表作，较典型地体现出融创精研客户后的高效执

3、行力。融创在上海第五个“公馆系”产品，定位“国际公园社区”，售楼处公开两周到访客户5000组，开盘时光。盛世滨江：融创曲线入沪代表之作，凭借与绿城合作，通过资金与产品的补强，收购香港新世界开发的丰盛皇朝项目。外滩滨江唯一的70万平米旗舰大盘一线江景，上海豪宅市场扛鼎之作，上海单价6万元以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额冠军，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的经典案例。盛世滨江项目区位位于上海卢湾区中山南一路，紧邻黄浦江，毗邻万国建筑博览群、陆家嘴、世博一馆四轴、卢浦大桥。地理位置优越。融创楼板价：11853元／平米。周边地块价格：2014年7月9日，

4、港企丽丰控股以5.77亿元的价格夺取黄浦区五里桥地块，成交楼板价为59859元/平米，剔除保障房的楼板价为85512元/平米。12月24日，格力地产以16.14亿元竞得浦东新区黄浦江南延伸段前滩地区Z000801编制单元32-01地块，溢价率127%，楼板价65832元/平米。绝版区位，稀缺唯一盛世滨江项目概况外滩滨江唯一的70万平米旗舰大盘，总货值近400亿。前期由香港新世界开发，一直处于滞销状态，后由融绿斥资80亿收购后重新规划。物业类型洋房、公寓最早开盘时间2014-01建筑形态高层、洋房、公寓第一批交房时间2017-03地址上海市卢湾区中山南一路500号开发单位上海新富

5、港房地产发展有限公司占地面积12.3万平方米建筑面积72.5万平方米容积率4.0总户数561户规划布局10栋高层，3栋洋房，2栋公寓装修情况精装修车位配比1:1.4目前售价高层：75000元/平米洋房：120000元/平米绿化率35%物业管理公司绿城物业服务集团有限公司盛世滨江获取方式第一步：合作开发融创中国融创置地融创绿城绿城项目6家1家1家无锡滨湖上海森业绿城集团100%（控制）50%（控制）50%（控制）50%（重大影响）（重大影响）51%（控制）（共同控制）49%（重大影响）50%（控制）50%（重大影响）2012年6月，融创中国和绿城集团宣布公开合作，双方各持股50%

6、成立上海融创绿城投资控股有限公司，融创获得绿城在江浙、上海的8个项目，其中上海玫瑰园、上海黄浦湾、上海玉兰花园为绿城在上海的高端产品。盛世滨江获取方式第二步：收购项目融创优势1、先进的管理及经营理念；2、优秀的市场营销能力；3、强大的资本运作能力；4、良好的执行力和进取精神。绿城优势1、先进成熟的产品开发能力，绿城长期专注于做产品，绿城的研发团队、设计资源都是对融创完全开放的；2、优质的土地资源和当地优势；3、强大的政府背景和资金实力。凭借着资源对接后的优势互补，融创绿城在2013年通过招拍挂+收购的方式在上海取得了6个项目。其中：2013年5月31日，以总价79.96亿获得香

7、港新世界丰盛皇朝100%股权。（盛世滨江）2013年7月24日，融创绿城以总价10.44亿元拍得虹口区提篮桥地块;2013年8月31日，融创绿城以总价5.07亿元获取香溢花城49%股权。盛世滨江产品规划天价改造，破局重生丰盛皇朝现房接手困境：新世界在开发丰盛皇朝项目时，在产品户型与景观上，都存在较大硬伤。截止融创接手，该项目总套数309套，可售套数233套，销售率不足25%，2011年4月-2012年4月仅卖掉7套。解决之道：在盛世滨江开发过程中，充分贯彻了企业高端定位战略，为此，项目不惜6