中国勒芒耐力赛实施招商方案.pptx

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1、“奥铃轻卡”中国勒芒耐力赛——全国换车总动员实施方案福田汽车奥铃销售分公司目录一、勒芒耐力赛事方案二、赛事传播方案三、赛事物料设计四、赛事新闻发布及巡演秀实施方案五、赛事执行工作项目六、费用预算一、勒芒赛赛事实施方案勒芒耐力赛介绍一08年奥铃品牌活动目的二08赛事规划三勒芒耐力赛介绍11923年，法国赛车界元老级人物杜杭与赛车记者法胡、以及赛车制造商科基三人在勒芒创办24小时耐力赛。如今，勒芒已经逐渐成为在全球赛车界如雷贯耳的名字，至2007年已经举办了75届（1936年、1940年至1948年未举行）;在勒芒大赛的历史上，保时捷一共拿下16座冠军奖杯，是最大赢家，

2、而近年则是奥迪独霸的时代，在2000年～2006年的7年间拿下6次胜利。勒芒赛简介1勒芒24小时耐力赛被公认为世界上最艰苦的汽车比赛，对汽车性能和车手耐力都是极大的考验。赛道是将当地的高速公路和街区公路封闭成一个环行路线，每部赛车由3名赛手分别驾驶(1980年中期以前为2名赛手)，及采用换人不换车的方法，所有的加油、换胎和维修时间都包括在24小时以内。最后，行驶里程最多的赛车获胜，一般一昼夜下来，成绩最好的赛车行驶的里程将近5000公里。奥铃轻卡中国勒芒耐力赛赛事背景2自2001年以来，伴随着我国汽车工业的日益壮大，汽车运动也随之蓬勃发展,各项赛事日趋成熟。随着20

3、04年F1中国大奖赛强势登陆，引领中国汽车运动发展呈现迅猛上升的势头。各项高级别汽车运动赛事在中国的成功举办，极大促进了中国汽车运动文化的发展，强化了社会各界对于汽车赛事的关注和需求，提升了企业的国内外知名度，诸如上海大众、中国石化、中国石油等一大批知名企业更是积极参与其中、并获取了超值的回报。福田汽车的欧曼卡车大赛正是国内汽车赛事营销的一大成功案例。欧曼重卡自2002年进入重卡行业，现如今，它已经进入国内重卡行业的第一阵营。福田汽车与全国卡车大赛的结缘，连续四年的卡赛冠名赞助商，以及福田从差异化营销到优势营销的渐变，都最终促成了欧曼系列的成功营销。怎么办?赛事活动

4、如何设计才能快速塑造奥铃的高品质形象?如何才能取得巨量的潜在并且是有效的客户资源?同时又如何有效的将这些客户资源转换成现实用户?就是本次方案设计的核心!知名度美誉度销量借鉴卡车大赛经验，奥铃轻卡如果能在国内其他同行尚未发掘出赛事营销真正内涵前，成功举办“勒芒耐力赛”将会获得巨大的品牌效应。最大限度地提升品牌知名度和美誉度。从而再一次演绎汽车运动营销中的经典神话。卡车大赛的成功经验，不仅给福田汽车带来最为长足的进步，同时也给汽车运动营销带来了最为直接策划冲击力。“勒芒耐力赛”在中国还没有开展。奥铃如果能率先举办将能获得巨大的品牌效应。机会点客户接待直接曝光PR、选手报

5、名广告宣传线下推广直接营销DM赛事直播奥铃勒芒赛事激活商业契机1、广泛曝光/PM2、品牌结合3、开展销售业务4、客户关系管理/DM5、通过赛事接待客户208年奥铃品牌活动目的短期内意向客户聚集08年度奥铃营销活动最终目的：08年奥铃系列轻卡销（换车）量达到新的目标。终端市场活跃耐力赛展示勒芒耐力赛的特点就是充分展示车辆的产品性能，与奥铃“高速重载”的传播内涵非常吻合，能够快速塑造奥铃的高品质形象,有力提升奥铃品牌的知名度与美誉度。通过活动聚集的人气，活跃终端卖场的销售氛围，提升聚客力。通过活动在短期内收集到巨量的潜在客户资源，大大促进销量的提升。？07年轻卡在用车客

6、户约400万，参加奥铃换车活动人数仅1万人！08计划吸引10％（40万）的轻卡用户参与活动，将参与活动用户的2.5％转化为奥铃用户（实现销量1万台）如何做到发烧友换车用户赛车手换车用户优惠购车换车用户优惠换车总动员免费换车总动员幸运奖中奖抽奖活动一台奥铃捷运总决赛一等奖：3台奥铃超越3800二等奖：每人3万元三等奖：每人1万元将原有车辆转让后换购奥铃轻卡均可获总价值700元的免费强保两次。赛车迷换车用户和谐参与奖500个车模通过勒芒赛比赛本身和高额奖品吸引20万的用户参与！通过抽奖的高额奖品吸引20万的轻卡用户参与,吸引30万的公众参与！＋参与活动人数70万参赛资格

7、:1）凡有轻卡车、卡车驾照（B2以上）一年内无重大交通事故记录者可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名;2）对勒芒感兴趣的公众参与和谐参与奖活动，通过短信、网络报名。赛车迷换车总动员赛车手换车总动员奥铃轻卡中国勒芒耐力赛—全国换车总动员优惠换车促销优惠换车总动员免费换车总动员参加资格:凡有轻卡车、卡车驾照（B2以上）一年内无重大交通事故记录者（均无心脏病）均可持本人驾驶证和行驶证到所在地区奥铃经销商处报名;参加资格:凡有轻卡车均可持行驶证、车辆所有权变更证书到所在地区奥铃经销商处报名;将原有车辆转让后换购奥铃轻卡均可获总价值700元的免费强保两次。新购