招商策划与展会营销宣传课件.pptx

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1、任务5招商策划与展会营销宣传2010.10一、招商策划2010.10（一）招商策划的内涵会展招商就是邀请观众来参观会展专业观众和普通观众有效观众和无效观众2010.10观众专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。普通观众(除专业观众之外的其他观众.)高档次会展谢绝或限制普通观众(如广交会和广州国际汽车展).2010.10观众有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。2010.10观众展会要努力使有效观众在到

2、会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。2010.10如何理解招展和招商的关系？相互作用一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。2010.10（二）建立目标观众数据库目标观众是展会招商主要的客户范围。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。2010.10目标观众的信息收集？分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集2010.10目标观众可以转变为参展商展会目标观众还是展会潜在参展商的一个重

3、要来源。目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。2010.10（三）展会通讯与观众邀请函1.展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。2.观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。2010.102010.10（1）展讯提供的信息展会将邀请什么样的专业观众到会参观？有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。2010

4、.10（2）展讯的重要作用及时准确地向目标客户传递展会的有关信息；有利于建立展会良好形象；促进展会招展；促进展会招商；为展会目标客户提供良好的信息服务。2010.10（3）展讯可以包括哪些内容?展会的基本内容展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态展会招展情况展会招商情况展会宣传推广情况展会期间举办的相关活动情况为参展企业做广告参展（参观）回执表2010.10展讯可以包括哪些内容?展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。2010.10（4）为吸引顾客，展讯应当做到知识性、时尚性和趣味性外观美观大方内容短小精

5、悍，信息真实可靠2010.102.观众邀请函观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。观众邀请函内容更简洁、更集中。2010.10观众邀请函针对目标观众，特别是专业观众发放。一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。2010.10（2）观众邀请函的内容展会的基本内容展会招展情况，上届总结主要展品参加展出的新产品展会招展情况行业知名企业的重点通报展会期间计划举办的活动参观回执表2010.10第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函尊敬的先生/女士：您好！第三届中国防雷技

6、术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。2010.10此次防雷展作为高交会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防

7、雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。2010.10第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。2010.102010.10请填妥以下表格并回传至0755—83224480，您就有机

8、会获得高交会免费参观门票（价值50元）。试析该邀请函的内容结构2010.10（3）观众邀请函回执表我欲参观展览我欲参加论坛姓名：单位名称：从事行业：职位：地址：邮编：联系电话：传真：E-mail:2010.102010第六届中国唐山国际汽车博览会邀