粤西执行力培训.pptx

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1、为何需要执行力跨越策略与現实之间的巨大鸿沟甩开竞争对手只有适当的人,在适当的时间,关注适当的细节的时候，一个组织才能真正地落实一项计划/任务执行力基本概念一、执行突破粤西营业部2012-4-23营业部当前的问题发展和突破是每个办事处问题的主题A、如何大B、如何强大的问题透过几代人的努力，雅士利已经是大品牌，在粤西部区域都有着良好的口啤及品牌知名度，大品牌由于大，它的增长就不在是机会型，而只能是战略（策略）型售点关系的改进渠道的扩张策略的落实强的问题大不一定强，但不大注定不强大企业之所以强，是因为它能建立起做强的机制。大源于战略,强源于执行.而我们目前只面临执行的

2、困境!商业交换本质上是一种结果（价值）交换，但在我们小农意识中，更关心做事的态度。我们会说，只要你。。。。。。。。？真正的商业关系所以团队执行力的突破首先是企业文化和团队文化的突破，再就是机制的建立，从能人，英雄中走出来学习性组织的建立建立和突出团队的核心使命.明确成员的核心职责.确人我们每一个成员现在在那里?准备到那里去?怎么样去?二、执行的48字真金美丽乡间景色房子里三面镜子第一面镜子：表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。第二面镜子：清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。第三面镜子：没镜框、没装饰，只是一面洁净清楚的镜子。当面对镜子时，我们看到了什么？执行的真谛--

3、---真正的执行就如这第三面镜子——人们看到的是结果：从镜子里看到的是美丽的风景，而不是表现自己（美丽雕刻的镜框）作为镜子的特色。------执行的难度也在这里，所有的组织活动中，人的本性始终绕不过一个永恒的坎：以自我为中心。每个人都试图在照出美丽景色的同时，告诉别人“这是我照出的，而不是别人照出的。”可一旦一“自我为中心”，客户或结果就可能被放置到第二位或第三位。把简单的道理执行透成功的团队文化一定是单一的。执行的道理一定是简单的，凡是复杂的道理，注定不可能执行。在公司层面、部门层面、以及员工层面，各个层面都以自我为中心，忘记真正发工资给我们的是谁？分不清战略

4、与执行的区别，在执行的时候，过多的考虑非执行层面的问题。已经在执行了，还在想，是不是应当做？在执行层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底。执行的8字方针执行最基本的内核：认真第一，聪明第二。——制度或文化中国的足球毁于聪明,中国的企业毁于什么?为什么13亿人口的中国踢不好足球?为什么我们恐韩?一个人是一条龙,三个人是一条虫,态度决定高度.执行的16字原则结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。——在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工职业化精神。结果提前，自我退后(摩托罗拉依星移动系统的失败.)在市场竞

5、争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自己为本．必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心．锁定目标，专注重复莫泊桑说书人－能把简单的事千百遍做对，就是不简单，把大家公认的非常容易的事情认真做好，就是不容易．－锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单，专注重复，一天，一月，一年，简单的事情重复做．执行的24字战略1、在执行前，决心第一，成败第二。——对已决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当在决策前，一旦决定了，讨论成败就更多是借口。2、在执行中，速度第一，完美第二。——曾经为得不到100而放弃，结果却是0，但0.1>

6、0!!!!!3、在执行后，结果第一，理由第二。——责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，在大多数情况下要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。决心第一，成败第二一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也要执行．（邓小平的执行理论－落后就要挨打）执行的关键是建立必胜的信念和决心．－今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么．－决心产生信心．速度第一，完美第二过于追求完美的结果往往是０＜０．１，而速度第一的结果是，多个０．１的积累就会实现１的突破．做－修改－做－

7、完善（发展中的问题要在发展中解决）惠普的兴衰－－“先开枪，再瞄准．？”摩尔定律－每十八个月，英特尔让ＣＰＵ的运算速度以几何级倍数增一次．三、执行是金，只讲行动和结果结果第一，理由第二结果理论：我们靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理．１、“猫论”－－２、华为－－“狼性文化的代表”－－“选我不选你”１、执行的领导原则一个差的结果比没有结果好不要把精力放在落后的员工身上，那样只会使你的整体执行力降低。也不要对落后的员工有什么道德上的内疚，相反，淘汰那些落后员工是对他们最大的帮助。对于一员工的加班１、工作超标－－公司的责任２、能力不足

8、－－你的责任今天开始，“