某地产公司招商策略方案.pptx

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1、中华道悦水MALL招商策略方案1本项目招商工作的愿景期望我们所理解贵公司的期望是通过我公司对商业物业的策划及实际招商工作清晰的预期商业物业业态的组成；重点目标商家的兴趣程度和具体要求；指导后期商业设计，清晰包括各种商业业态对建筑的技术要求；重点是通过招商实施（特别是主力商家引进）加强对销售工作的有效推动，提升商业物业价值。2达成以上目标，我们认为还需解决以下问题：如何制定适合本项目的商业零售概念、市场地位与商业业态组合；面临的竞争和如何提高竞争力；商业的面积分配比例如何；前期策划方案如何能在设计、商户组

2、合、租赁策略当中体现出来3PART1—市场环境分析4衡水市相关情况解读：阅读衡水城市背景衡水市位于河北省东南，总面积8815平方公里。东与沧州市的东光县、吴桥县和山东省德州市毗邻，西部与石家庄市的深泽县、辛集市接壤，南与邢台市的新河县、南宫市、清河县以及山东省武城县相连，北部同保定市的安国市、博野县、蠡县和沧州市的肃宁县、献县、泊头市交接。衡水市地处环渤海、环京津开放地带和京九经济增长带上，既是沿海开放区腹地，又是内陆对外开放的前沿。全市共1个市辖区，2个县级市，8个县。共设57个镇，57个乡，４个街道

3、办事处，下辖4994个村委会，92个居委会。市辖区：桃城区，县级市：冀州市、深州市，县：枣强县、武邑县、武强县、饶阳县、安平县、故城县、景县、阜城县。5阅读衡水城市经济衡水的国民生产总值稳步上升，到2010年全年国民生产总值9%以上。经济的发展，生活水平及消费水平的提高，为房地产市场提供了有力支持。衡水经济发展指数——GDP指数分析6阅读衡水城市经济城市居民的可支配收入呈现逐渐增长的趋势，2010年城镇居民人均可支配收入增长10%，达到14525元，农民人均纯收入增长7.2%以上，达到4369.7元。收

4、入水平的提升，为消费市场的发展提供了有力支撑。衡水经济发展指数——居民收入水平7阅读衡水城市经济通过上面图表显示，衡水市的物价水平逐年攀升。其中居住类价格涨幅更是从4.3%涨到了8.5%。可见，居民对住房的需求正在逐年放大，这也从侧面反映了房地产市场价格在逐年上涨。衡水经济发展指数——物价水平8阅读衡水城市经济衡水经济发展存在的问题河北各地级市市区财政收入比较衡水与周边城市GDP比较9阅读衡水城市经济第一，地区经济总量小。衡水是京津冀地区最为贫穷、最为落后的区域之一。第二，现有产业带动城市发展的动力有限

5、，行业规模小，产业链条短。如衡水丝网产业，市场占全国的80%，但是年销售收入不足100亿，产业上下游带动能力不足。橡胶产业、玻璃钢产业、皮毛产业三大产业年销售收入均不超过50亿元。第三，城市知名度低，城市形象差。尽管“衡水三绝”、武强年画等在国内也具有较高知名度，但城市在区域的知名度却很低。城市面貌破旧，与地级市城市不相匹配，缺少优美的居住区、大规模的现代商业中心、市民活动场所等。10阅读衡水城市经济衡水经济分析总结国民生产总值GDP指数分析居民收入水平分析居民就业情况物价水平居民消费衡水整体的经济形势

6、呈现出较好的上涨势头。在对近年来的GDP总量和其构成的分析过程中，发现第三产业涨幅最高，这说明衡水市民的消费观念正在逐渐由储蓄型向消费型转变，投资意识逐渐增强，为房地产市场的发展，提供了有力的支撑。但和省会周围其他市相比还存在很大的差距,居民的投资意识及投资能力还需继续引导和提升。11阅读衡水城市规划路北新区主城区旅游区城市发展目标“一体两翼”“一体”为主城区，“两翼”为路北新区和旅游区滨湖组团。城镇布局打造中国首座滨湖度假休闲城市，建造“宜居、宜业、宜游”城市环境产业发展定位“3+3”产业格局交通发展

7、定位构建“两环八射一联线”交通体系12阅读衡水城市规划中国首座湖滨度假城市衡水湖城高尔夫小镇游艇小镇湖滨小镇冀州古城度假酒店群度假别墅度假公寓古九州商业街文化主题酒店历史文化主题公园九州博物馆艺术街区区域功能板块滏阳河城居住中心商业中心教育中心商贸中心文化中心水上世界湿地公园大衡水空间计划——一湖、一河、一州休闲度假核心区都市综合服务区历史文化旅游区13阅读衡水城市规划衡水城市发展分析总结>>>◇从区域位置上分析，衡水市具有优良的地理位置，同时结合衡水湖旅游资源，为有效吸纳周边目标人群定居城区创造可能，

8、同时更大程度的加强城市的吸纳力和张力。◇从远期城市规划分析，“大衡水”的城市格局凸显，远期将形成主城区向衡水湖连为一体的格局；路网方面，随着各交通线路的全部展开，将更大程度地吸纳郊县居民城区置业，城市功能进一步加强。14阅读衡水衡水地产衡水市近年来房地产发展形势近年来，衡水市的房地产业进入了快速的发展时期。至今，房地产业已成为衡水市国民经济的支柱产业之一。城镇面貌发生深刻变化，生态湖城建设加速破题。坚持拆、建、管并重，扎实推进城镇面貌三年大