海南热带水果网络营销论文

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1、海南热带农产品网络营销论文姓名：班级：09会计四班学号：指导老师：2011年12月5日1.序言32.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性42.1热带农产品网络营销的经济内部分析42.1．1热带农产品网络营销的内部优势42.1．2热带农产品网络营销的内部劣势52．1．3热带农产品网络营销的外部机会52.1．4热带农产品网络营销的外部威胁52．2热带农产品网络营销的可行性62.2．1海南热带农产品交易现时性问题62.2．2海南热带农产品贸易商机风险62.2．3热带农产品市场竞争力风险63.根据网络

2、营销的风险，设定营销系统63.1.系统定位63.1．1目标定位63.1．2信息内容确定73.1.3客户定位73.2.系统营销构建73.2.1盈利模式73.2.2网络预定流程83.2.3客户付款方式83.2.4网络广告促销计划84.结合海南本土优势的营销模式94.1．整合网络营销和传统营销，拓宽销售渠道94.2．政府扶持105.海南省热带农产品网络营销提升策略105.1．加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训105.2．加强农业信息网络建设，提高站点质量105.3．完善农产品物流配送体系，推动当地物

3、流技术创新115.4．建立农产品品牌116.结论127参考文献131.序言海南省发展外向型农业具有相当强的优势，农产品每年在岛内的销售份额仅占四分之一，向岛外销售是其主要的营销方向，因此，农产品生产企业应增强出口意识，积极拓宽农产品营销模式。近年来，海南省把农业摆在全省经济工作的支柱地位，确立了以运销加工为龙头的农业发展模式。因此，对海南热带农产品的研究对海南经济发展起着至关重要的作用。提出在新一轮的农业生产结构调整中，要高度重视农产品品牌建设，加快实施热带农产品品牌战略理方式优化进行探索。以前都是从

4、传统的营销模式对海南热带农产品进行了相关研究，本人从网络营销角度研究海南农产品的营销问题。2.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性2.1热带农产品网络营销的经济内部分析2.1．1热带农产品网络营销的内部优势海南省政府非常重视海南热带农产品网络营销系统的建设。1998年，受海南省政府府委托，海南省公共信息网络有限公司和日本NEC公司合作开发针对海南冬季瓜菜流通的B2B模式电子商务应用系统——海南农副产品网络营销系统；1999年，该系统被国家计委列为“中日信息化合作示范项目”之一；2OOO年，该系

5、统被国家科技部列为国家“九五”重点科技攻关项目之一。同年海南省又把建立农产品电子商务与现代物流系统作为海南“十五”期间电子商务与现代物流示范工程的重点任务之一，其总体目标是开发建设一个以有效商业模式为基础，集“信息流、商流、物流”为一体的农产品电子商务与现代物流系统。2001年海南省在农垦系统大力推进电子商务应用，热带农产品网上交易日渐增加，天然橡胶网年交易额突破1O亿元。2006年初，为了共同打造海南热带农业品牌形象，减少热带农产品销售的中间环节，解决农民与市场信息零距离建设方案，海口市政府率先投入

6、启动经费，全面建设海南热带农业产销一体化中心网2.1．2热带农产品网络营销的内部劣势海南为推进农产品网络营销所筑建的网络平台专业性很强，都是针对某一大类农产品而建设，但大多网站仅仅提供热带农产品信息和为某些农产品生产企业作宣传，没有充分利用网络资源。中橡商务网可作为海南农产品网络营销最成功例子之一，网站不仅介绍当前橡胶供求、价格和成交行情等信息，还具有强劲的在线交易功能。而海南农垦网、海南热带水果网、中国(海口)冬季农副产品网等都不具备网上交易功能。2．1．3热带农产品网络营销的外部机会中国加入WTO

7、，与国际间的农业贸易加强，传统的农产品营销方式已不能完全适应农业经济发展的需要，开展农产品网络营销是我国农业转型的有效途径。海南应抓住机遇促进其热带农产品的网络销售。2.1．4热带农产品网络营销的外部威胁随着中泰两国逐步取消农产品关税、大陆对台湾多种农产品实行“零关税”、中国与东盟农产品贸易圈的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强，如何使海南热带农产品在区域农产品经济中崭露头角，农产品网络营销就显得尤为重要了。网络安全与网络支付也是海南热带农产品网络营销需要考虑的问题。为了避免网络安全给网上交易

8、带来损失，目前大部分农产品电子商务都是采用网上沟通，网下交易，并不是真正意义上的农产品网络营销。2．2热带农产品网络营销的可行性2.2．1海南热带农产品交易现时性问题大多数海南热带农产品不耐储运，在销售时要尽量缩短流通时间。在网络营销中，销售者和购买者可随时就产品的价格、技术标准、售后服务等内容进行洽谈，及时达成交易，缩短农产品流通时间。2.2．2海南热带农产品贸易商机风险海南农产品物流没有内地便利，农产品贸易常受到信息闭塞等因素困扰。网络营销有利于在农