毕业论文-新疆中小企业网络营销的对策

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1、新疆财经大学2011届本科毕业论文新疆中小企业网络营销发展对策一、新疆中小企业网络营销的现状（一）新疆中小企业发展概况近两年来，新疆中小企业如雨后春笋，蓬勃兴起。它以其投资少，见效快，高就业，适应市场快，管理便捷等特点成为新疆经济领域的一只生力军，在保持社会稳定、缓解就业压力和加速国民经济发展等方面发挥了极为重要的作用。截至2008年，中小型工业企业占总企业数99%以上；近年来，规模以上工业中小企业增加值年均增长20%以上；利税年均增长35.2%。2008年中小型工业企业完成工业总产值1，983.51亿元，占工业企业的42.8%。其

2、次，行业的不断拓展，带动城乡就业能力增强。中小企业从最初涉及部分行业到目前扩展到电力和热力的生产和供应业、矿业开发、石油运输和农副食品加工业等行业，直接带动了城乡就业。据有关资料统计，无论是全国，还是在新疆，75%以上的新增就业依靠中小企业。2008年全区参加就业和再就业培训的有20.49万人，85%以上实现就业。再者，融资平台增多，政策性资金支持力度大。15新疆财经大学2011届本科毕业论文截至2009年底，中小板的上市公司有7户，占总户的19.4%；成立村镇银行2家，小额贷款公司17家，注册资本金总额8.16亿元；担保机构有61

3、个，注册资金18亿元，已累计为1.3万多户中小企业提供贷款担保110亿元左右，以担保为手段，为中小企业争取国家和自治区补助资金3，664万元。最后，企业活力渐显，成为外贸增长主要动力。金融危机之前，新疆对外贸易一直呈现快速增长态势，其中中小企业功不可没。据统计资料数据显示，2008年全疆进出口贸易总额中私营经济占70%以上；中小企业完成的小额贸易进出口占全区近80%。（二）新疆中小企业网络营销发展现状新疆地处我国西北边陲，地域辽阔，资源丰富，有其独特的区位优势和特色产业优势，但从新疆的地理位置、人口分布，资源状况及经济发展来看，存在

4、距离内地省份较远，缺乏联系和交流的问题，传统的商务活动存在时间滞后性。网络营销可以不受时间和空间的限制，从而方便的扩大新疆中小企业与外界进行信息交流，通过采用各种形式的营销策略，降低企业经营成本、增强与大型企业竞争力度。新疆网络营销的发展还处在探索阶段，但从发展前景来说，尚存很大的发展空间。在2006年时，新疆有网站2551个。其中企业网站1395个，占全部网站数量的一半以上，其次是个人网站，占全部网站总数13.8%。个人网站近年来发展最为迅速，从统计来看，2004年到2006年，由16个发展到352个，增长了20余倍。从网站所在区

5、域分布来看，乌鲁木齐所拥有的1111个互联网站占全区网站7成以上，而其增长速度也达到了71.47%;其次是阿克苏等地区，据新疆互联网协会的统计，近几年新疆中小企业在信息化道路上收到了政府的大力支持，15新疆财经大学2011届本科毕业论文到2008年上半年，新疆网民人数已居西北第2位，全国第21位，网络普及率为17.7%。其中，约75万户网民为宽带用户，即家庭或单位固定上网用户。而2009年新疆完成71家企业信息化试点工作，提升了中小企业基础信息化水平。截至中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年1月发布的《第25次中国互联网络发

6、展状况统计报告》显示，新疆网民数为634万人，普及率为27.5%,增长率为1.4%，普及率排名全国第14名。新疆目前的域名数有44534个，网址有3721个。目前新疆90%以上的企业是中小型，达50多万家，其中多数是个体私营企业、集体企业和民营企业，经营范围多为加工工业、批零贸易、餐饮等。截至2011年上半年，新疆网民总数达363万人，其中乌鲁木齐网民超过100万人，占全疆网民总数的30%。可以说发展非常迅速。这样的发展也给新疆中小企业网络营销的发展创造了机会。网络营销对新疆中小企业来讲就是一个切入点，它可以提供与疆内外大型企业竞争

7、的机会，提升新疆中小企业形象，提高新疆企业知名度。中小企业在传统的营销模式上不具备与大型企业直接竞争资源优势，而网络营销给中小企业提供了新的营销环境，带来了新的发展机遇。二、新疆中小企业网络营销发展过程中存在的问题新疆中小企业网络营销的发展不管从企业自身还是从政府参与，发展热情较高，但是在发展过程中存在诸多问题，有硬件方面也有软件方面，需要对存在问题进行分析并寻找解决对策。15新疆财经大学2011届本科毕业论文（一）网络营销战略缺乏理性随机应变能力较强的新疆中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的网络营销战略指导，企业难以发展壮大。

8、有的企业不具备实施差异化战略的资源条件，想当然地进行多元化、差异化发展。有些企业过分固守原有的战略，面对有利的网络市场机会，认为自身已具备了相当的实力，不思创新，缺乏理性，几十年一贯制地实行“聚焦战略”。有些企业即使选定了需求多样性的