广西南宁市中谷蓝枫整合推广策略方案.pptx

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1、宝联·亿利来广告——地产品牌战略伙伴人心散了,市场不好带了．．．面对后来我们该怎么做【市场现状浅析】我们身在何处（一）背景南宁高新区自1992年经国务院批准成立以来，已经发展成为南宁市经济增长最具活力的重要区域，成为广西高科技人才汇聚的场所，随着高科企业的不断进入，写字楼群正拔地而起，如科园大厦、科创大厦、科技大厦、火炬大厦等。高科企业从业人员提升了整个高新区居民的居住素质，调查数据显示，楼盘业主大部分是高技术人才和周边高校的教师。高新区，有可能成为整个广西高科人才的聚居地。优美的居住环境、较高的人文素质，使高新区成为吸引整个南宁市高知识人

2、群的理想区域。与城市规划息息相关的房地产业，在相思湖高新板块开始蓬勃发展，凭借优美的环境、先进的规划，高新区房地产板块效应逐渐显现，成为南宁楼市投资的热点。（二）高新区板块现状05年相思湖新区10条新路正式开工，同时开竣工的还有该区的大学园区基础设施建设等工业项目。这标志着相思湖新区建设将全面拉开序幕。也将为相思湖新区发展高等教育、高新技术产业奠定坚实的发展基础。高新产业带动西部区域发展，成为南宁经济的重要组成部分，发展潜力已经开始凸现，高新区作为是西部经济的重要组成部分，随着本区域的发展房地产业也迅速崛起：道路的畅通，人流逐渐汇聚，居住氛

3、围慢慢形成。房地产市场迎来了全所未有的发展机遇，高新区楼盘从早期的1600-1800元/平方米升到目前2300-2600元/平方米左右，而且还有较大的升值空间，随着西部城区的规划到位，基础配套设施完工，这一区域楼价预计2007年将窜升至3000元/平方米。如在售的金乐福*雅筑、高新苑、中富花园、同和华彩上湾、荷塘月色、科技大厦、金宇新城都取得了不俗的销售业绩，他们既是我们的板块盟友又是竞争促进者。（三）竞争项目分析对手名称楼盘概述现状诉求点广告语地址同和华彩上湾占地面积：约28949平米总建筑面积：约102662平米社区配套有主题园林、

4、阳光泳池、风情商业街等，另有约1.4万平米地下车库，停车位共459个一期正在热销中高新区江伴健康生态社区阳光/水岸/健康家高新区滨河路3号（火炬大厦背面）荷塘月色项目总占地近80亩，总建筑面积近16万㎡，共规划了1171户，分布了多层、小高层等多种建筑类型，户型从二房到楼中楼一应俱全，户户南北对流，同时规划了会所、地下车库。二期正在热销中我们的精神家园（城市精英的精神家园和情感居所）自然/生活/美学高新区科园西7路2号（快环以南）科技大厦建筑面积为26000平方米，高15层所剩单位10套左右广西企业家的摇篮较少广告出街高新区科园小结我们现在

5、该怎么样呢板块竞争者都以人文素质资源为诉求点，阐述健康的园林社区居住方式与目标消费群体进行沟通。【产品卖点梳理】我们现在怎样（一）案名意义中文含义：中谷蓝枫，较洋化、偏向于海归文化英文含义：ZhongGuBlueMaple，？引申含义：人文的、最具时代气息的，能满足社会少数城市高知识精英人群工作与生活需要的场所（二）项目概况地理：南宁高新区科技工业园4号区（火炬大厦南面）。规模：总建筑面积为40亩，由三栋12层公寓住宅楼和一栋26层4星级酒店组成；设有游泳池、中庭园林、西餐咖啡厅、时尚购物中心等。景观：规划中的心圩江生态公园、动物园、中庭水

6、景园林配套：超市、集贸小市场、星级酒店、娱乐场所、大医院、知名学府和高新行政管理中心现状：已进入开工建设阶段，2006年4月底首期推出1栋公寓住宅楼和1、2层的商铺。（三）SWOT分析优势1、处于高新区无比优越的区位2、新兴产业群：以生物工程为主及制药、电子信息、机电一体化、新材料、精细化工等产业为主导4、有板块竞争者没有的小户公寓办公楼和星级酒店劣势1、首次进军南宁市地产商业开发2、项目知名度没有进行广泛传播3、片区欠缺人气，居住生活功能配套缺乏4、高楼间距的缺陷机会1、片区暂时没有相同项目产品的竞争2、可以嫁接知名酒店管理公司的知名度来

7、树立良好的项目形象3、片区市场已热，可形成工作、休闲、购物、娱乐，享受工作与生活的“SOHO”区4、大量来邕投资、生活和学习的外地人士将变成项目后期的主要目标客户之一威胁1、附近有开盘和即将开盘的高品质的楼盘，分流了部分目标群2、琅东板块项目对部分精英有很大的吸引力3、项目交付时间较晚，消费者对先前的其他品牌已有一定的认识和好感（四）卖点提炼投资价值观：雄居高新区行政商务中心，相邻潜力新兴产业群，依邻豪华酒店景观价值观：拥揽规划近百公顷心圩江生态公园和中庭水景园林，高素质人文区商务价值观：政府“一园四区”规划、创业体制“一站式”服务，优惠政

8、策与便利众多区位价值观：园区内集中有17所省级科研所，48所高等校和590多家企业效率价值观：“SOHO”的文化特质，5A智能化系统与高端商务俱乐部五大价值观：（五）小结行政商务