高端居住新中心项目营销沟通提案.ppt

《高端居住新中心项目营销沟通提案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、万科城营销沟通提案本案沟通的主要问题谁是万科城谁是我们的对手谁是我们的客户我们的任务和保障谁在担当项目解读竞争研判客户梳理策略执行上韬团队沟通目录项目本体解读竞争市场分析竞争项目客户分析项目整体定位项目目标任务项目营销策略与执行项目执行保障重庆已成为最具发展潜力与发展最快城市，所处两江新区为城市发展重心与主要发展方向，区域为传统意义上的富人区的延伸重庆地位：国家五大中心城市之一长江上游地区的经济中心西部地区的重要增长极城乡统筹发展直辖市中国一线城市国家重要的现代制造业基地西南地区综合交通枢纽“到2020年，两江

2、新区经济总量将超过6000亿，对全市经济的贡献超过1/4，工业产值将超过1万亿，相当于10年再造一个重庆，这将改写重庆在中国经济版图上的位置。”---------薄熙来区域属性区位交通规划配套两江新区随着城市向北发展与向东西拓展的进程，项目所处区位事实上成为未来大重庆城市区的中心茶园大学城传统中心区区域属性区位交通规划配套地块周边路网发达，可通过城市干道快捷到达各组团中心观音桥、传统中心区机场、空港、工业园区礼嘉、北碚、蔡家沙坪坝、大学城、西永1小时辐射区30分钟辐射区10分钟辐射区10分钟内，可到达观音桥商圈

3、30分钟内，可到达江北城、机场、蔡家、沙坪坝1小时内，可到达主城全部组团中心与城市新拓区中心区域属性区位交通规划配套照母山以北版块为片状聚集城市发展的代表和未来五年的开发热点23770亩用地9118亩居住用地1194万㎡居住面积159万㎡商业、教育、医疗等配套从点状组团型城市向片状聚集型城市转变，重庆的发展开始从点线发展变为版块发展，城市新区的发展成熟时间大大缩短，城市新区热度瞬间提升多个品牌实力开发企业同时启动，区域在快速成熟的同时也具有丰富的产品线，能够形成良好的城市生态链条区域属性区位交通规划配套项目区域

4、为城市新拓展区，区域内配套现状缺失，公共交通缺失带来的区域陌生感与低进入性是最大抗性现状配套成熟区，金科大社区道路距离1.8公里隧道影响区域的到达感受与心理距离城市新区，配套尚待完善区域属性区位交通规划配套万科通过自身努力形成的未来配套组合是项目的次生资源区域属性区位交通规划配套教育配套是可吸引关注的卖点商业配套是展现区域城市的佐证公交配套是解决项目可达性的辅助区域属性关键词传统富人区的延伸未来五年的开发热点未来高端居住新中心好地段区域的美好基本与时间相关我们的使命，是发现、预见、传播和分享项目所在区域的未来价

5、值项目总建筑面积近65万平米，与悦府悦峰项目共同形成万科大社区用地编号面积(Ha)面积（亩）用地性质最大容积率最大建筑面积最大建筑密度(%)最大建筑高度（M）最小绿地率(%)G23-1/0212.05180.75R22.530125035--30G23-5/026.1692.4R22.515400035--30G26-1/028.02120.3R22160400352430G26-6/021.5823.7R2231600352430小计27.81417.152.33647250G23-5/02占地：92.4亩总

6、建：154000㎡G23-1/02占地：180.75亩总建：301250㎡G26-1/02占地：120.3亩总建：160400㎡G26-6/02占地：23.7亩总建：31600㎡悦府、悦峰项目属性指标产品资源项目产品以在渝发售成熟项目为参照，结合创新户型，以多产品线的组合方式营造最具活力的多样性城市生态环境丰富产品线：T10高层、T6高层、洋房、叠墅、联排、商业、公寓体量庞大：65万㎡，万科目前在渝最大项目成熟产品参照：别墅——悦府高层——锦程创新户型：未知的惊喜项目属性指标产品资源5000亩照母山植物园，周边

7、三大水库，城市高度与复杂地形形成项目可直接感知的自然景观资源西侧肖家沟水库北侧重光水库照母山水库照母山植物园项目属性指标产品资源项目属性关键词需要证明的好品牌已被市场认可的丰富产品线优秀但不唯一的景观资源好产品产品的美好需要拔高和佐证我们的使命，是在丰富产品线带来客群混杂的情况下创造共同特性万科城是一个不偏科的品学兼优的好学生，每门功课都是优秀，但是没有一门是满分区域：两江新区、北部新区、发展重点、开发热点——北部的楼盘都在说资源：照母山植物园、自然景观——公园暂时不稀缺，景观不独特配套：万科大社区配套——这是

8、正常的配套却非具有最号召力的卖点产品：多产品线组合、成熟与创新结合——产品独特性尚未得到公众认可万科城作为“全优”项目，最大的卖点是综合质素高。当其他项目都在卖独特卖点的时候，万科城并不具备单刀制敌的强势。但是，全能是万科城的实力，需要挖掘的，是如何将全能变成客户最可感知和认可的项目特色。沟通目录项目本体解读竞争市场分析竞争项目客户分析项目整体定位项目目标任务项目营销策略与执行项目执行