河南禹洲缔元山庄营销企划提报（中标稿）_155PPT_XXXX年.pptx

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1、2010年3月15日营销企划提报ExecutiveAd.Planning禹洲·缔元山庄2010年这是一个极有意义的年代2010年代表了什么意义?这个意义给了我们什么启示?中国GDP经济成长指数达到12%将取代日本成为全球第二大经济体◆上海世博会开幕，中国创意产业走向世界◆“十一五”计划实施的最后一年，也是全面落实国务院，加快推进海西建设的关键一年◆胡总书记来厦考察指示，厦门将建成300平方公里的国际滨海新城◆禹洲地产成功上市之后，全面拓展企业战略发展的第一个年度理想、目标、使命这都源自超越自我、坚

2、持理想的使命感因为理想，才能不断发光成功上市之后，禹洲下一个15年，要跟自己赛跑2010年第一个面市的开发项目缔元山庄开始迈向下一个理想从奥运、世博会举办权、到站上国际第二大经济舞台中国展现经济大国的强势格局从经济特区、国际花园城市、到海西经济龙头厦门从区域型城市成为国际一级都会区从城市地标开发商、房地产百强企业、到国际上市大集团禹洲地产已迈向运营城市的龙头规模本项目从理想谈起。“做大做强海西龙头中心城市”1.胡总书记指示:“要挑起海峡西岸经济区建设大梁，牢固树立对台经贸、对台产业交流合作及三通中

3、心城市地位，成为中国经济增长新引擎。2.福厦高铁、厦深、龙厦、鹰厦四大铁路交汇，成为东南沿海铁路交通枢纽，东南枢纽机场、十大港口，全速发展旅游业、先进制造业和现代服务业，吸引大型企业在厦门建设企业总部基地3.凸显海峡西岸经济特区综合竞争力，推动厦门国际性滨海新城现代化和国际化进程。一、理想对于厦门市理想给了厦门什么样的机遇与发展?一、理想对于厦门市1.对台经贸发展的重要性使其在全国城市中地位不断提高，厦门已不只是福建的经济特区，更是全中国的一级都会城市；2.从海岛提升到海湾、跨岛发展，大厦门经济带

4、已经形成；3.打造海西现代商贸中心区，厦门将发展成为东南沿海重要的经贸城市；4.国家政策的明确指示，2010年将视为海西龙头厦门城市发展的重要关键年；对过度饱和的环境负荷量，重塑厦门城市新格局加大对五缘湾片区、湖边水库片区、观音山片区的资源整合成立新湖里区政府行政中心设立厦门客运中心海西龙头经济总部理想给了本区域什么样的机遇与发展?二、理想对于政府对坊湖的规划目标林董事长：不断创造出无愧这个时代、这个城市、这块土地的作品。为城市运营而努力为城市区域文化及经济生活注入活力为城市整体升值做出贡献。禹洲

5、地产从起跑到成功上市，短短15年对放眼世界、成就国际质量的禹洲而言理想才只是开始。三、理想对于禹洲集团四、理想对于本案立足于城市理想之上立足于政府理想之上立足于禹洲理想之上本案理想（目标/使命）海西龙头总部厦门城市新中心国际标竿建筑所以，有巢氏认为，以上四点或最后一点，即弄清本案是什么？才是本次提案的基点也是竞标本案的落脚点拨冗沉菁，浮出本次提报大纲——《本案四问》一问/我是谁？本案的理想（目标/使命）（已阐述）二问/往何处？本案的品牌定位和主张三问/为什么？本案的市场反映、项目特性、客户锁定四问

6、/怎么走？本案的推广方向和延展这就是哲学的一切也是本案的一切WHOIAM?一问：我是谁？本案的理想（目标/使命)WHATIBE?二问：往何处？本案的品牌定位和主张因此，水到渠成导出缔元山庄的属性定位海西龙头总部厦门城市新中心国际标竿建筑本案的理想、目标、使命“海西国际级城中心标竿建筑”海西国际级城中心标竿建筑包含着政府理想和政治理想，也是禹洲的一份责任禹洲的理想和城市理想本案的特性立足于都会城市之上“以国际级眼界精工打造的精品建筑”品牌主张：品牌主张：品牌主张：WHOTOBUY?三问：为什么？本案

7、的市场反映、项目特性、客户锁定一、趋势反映当1个市场60%-70%的发展商经过2-3个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变。这就是房地产市场的成熟定律。厦门房地产起步较早，但一直发展平稳，价格亦没有随着沿海城市般大幅涨落情况出现，直至04、05年起，厦门楼市在外来炒房团的刺激之下，房价才有较大涨幅。去年随着来自全国的大型开发商如保利、华润、万科、世茂等加入，厦门已跨入了全国性开发行列。（一）开发程度研究：厦门楼市迈向全国性一级战区相比于深圳地产2

8、000年初的品牌地产时代，厦门楼市的品牌地产营销姗姗来迟了4、5年。这也是地产开发进行到一定程度的必然趋势。不同的是，随着国家土地、银行、税收政策的陆续出台与强大影响，让厦门的品牌地产加速了孕育进程。所谓“品牌”，就是购买力，也是非常时期的安全保障。在厦门地产开发历史上，品牌地产开发正滚滚而来，所谓“优胜劣汰”，自然法则在这一时期正考验厦门各大开发商的水平和能力。（二）品牌化研究：政策影响下的“品牌为王”（三）产品趋势研究：品质回归并主导楼市房价挟持品质上扬价格较去年同期有60％的