北京特酿品牌推广计划书.pptx

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1、特别时刻喝“北京特酿”【打造“中国酒文化传播”第一品牌】红星“北京特酿”品牌推广策略策划：何信龙1590136946615313521230目录北京白酒市场分析北京白酒市场特点北京白酒消费者分析“北京特酿”品牌定位“北京特酿”品牌推广产品定位“那个年代”老照片摄影艺术展“北京特酿”首届酒文化艺术节产品上市策略营销策略北京白酒市场分析1作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，北京市场经济之繁荣自然毋庸置疑。北京白酒消费市场也呈现出各个酒种并举发展的多元化格局。北京市场白酒年消费在50～100亿左右

2、。高中低三档白酒品牌均有着巨大的市场空间与发展潜力。高档白酒品牌以茅台、五粮液、国窖•1573、水井坊为主；中档白酒则集中在剑南春、京酒、金六福、贵州醇、河套、汾酒、衡水老白干等；低档白酒则是北京地产酒的天下，二锅头等地产白酒占据低档白酒市场90%的市场份额。据经销商反映，近几年来，高度数白酒不再是北京消费者的首选，相反，对于低度数白酒的需求则越来越大，口感上依旧以清香型为主。中低档白酒主要以餐饮、商超渠道为主，而高端白酒则主要以团购作为重心。北京白酒市场分析2北京白酒消费档次总体来讲有三个黄金段

3、：20～80元/瓶，是北京普通消费的黄金市场，目前的主要产品有“京酒”、“金六福”、“浏阳河”、“贵州醇”、“蒙古王”等。100～300元/瓶，是北京白酒奢侈消费和商务宴请的首选价位之一，该市场主要是北京地方品牌的战略市场，也是全国品牌和区域强势品牌激烈竞争的要地。主要品牌有“红星”、“牛栏山”、“剑南春”、“泸州老窖”、“酒鬼酒”、“口子窖”等，需要厂家持续不断地进行品牌宣传拉动和市场促销推动。300元/瓶以上，是高档白酒的价位，封顶价格在万元以上，其主要是“茅台”、“五粮液”、“水井坊”、“国

4、窖·1573”的市场，主要消费形式为商务、政务、军务等公关消费，消费者品牌更迭比较稳健，即使是“红星”、“牛栏山”等地方强势品牌也很难切入。北京白酒市场特点1、白酒消费总容量大：北京拥有1200万常住人口，300万流动人口，促使政务、商务及各种文化交流活动频繁，白酒消费异常火爆。（应酬往来、商务宴请及宾朋聚会等）2、白酒的销售渠道数量大：北京有A、B、C类餐饮店近35000家，有1000多家大中型商超及4000家小型商超，有10000多家名烟名酒专卖店，有四五家大型批发市场，当然还有400家左右的

5、酒类经销商企业，这其中也包含了各郊区县的各类渠道。3、竞争激烈，市场开发难，投入大：因为北京白酒市场的容量大，渠道多，人员广，接受慢。想进入北京市场要解决很多费用，如：商超的进店费、促销费、海报费、堆头费，单店500-2000元不等，不少于500家要进；餐饮费用名目少点，单店也得3000-20000元不等，想有市场影响力就要进入1000多家；促销人员及各种活动的费用也是相当大的一块；还有北京的媒体宣传费用之高是众所周知的。4、产品众多，竞争激烈但不恶性：目前差不多有200多个品牌，近1000个产品

6、，许多产品都有销售就增加了许多不确定性。但北京市场相对理性，竞争基本处于良性阶段。中档市场四方争霸中档白酒市场历来是商家必争之地。北京市场流传“得中档者得京城”的说法，各品牌投入巨大的人、物、财力，展开激烈竞争。目前看呈现四大板块势力分割市场的趋势。地产酒势力：北京地产“二锅头”在消费者的眼中一直是低档酒的代名词。为改变这一局面，“红星二锅头”和“牛栏山二锅头”最近几年都在积极调整产品线。走势良好，正逐步提升“二锅头”的品牌形象。川酒势力：川酒在中档市场的实力举足轻重。“金六福”表现最为抢眼，在京

7、销售额始终保持1亿元以上。进入北京市场时就高举高打，在酒店、商超全面开花。营销宣传方面，“金六福”牵手米卢，携手奥运，主打重大节日及婚庆市场，在市场上的行情一路看涨，特别是“金六福”的一星到三星走势最快，成为了中端消费市场的领头羊。“京酒”进京时，巧妙结合北京的文化特点，把“京酒”打造成“北京人自己的酒”，迅速建立分销网络，一举成功，销售额过亿。“浏阳河”、“金剑南”、“王者风范”、“泸州老窖特曲”等。徽酒势力：安徽口子窖酒在五年前进入北京市场。北京市场作为“口子窖”布局全国的战略高地，在京成立了

8、销售分公司，直接操盘市场，并以终端酒店作为主攻点，已进入3,000多家酒店，年销售额1亿左右，158元“五年口子窖”、270元“十年”销售不错。冀酒势力：很多冀酒企业把北京看作是自己的纵深之地，腹部市场。2006年以来，河北的“衡水老白干”和“板城烧锅酒”在北京市场动作加大。北京白酒消费者分析1经常喝酒的人群可分为：对酒成瘾、有依赖型人群和经常由于工作、社交等原因而经常饮酒的人群；前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，清香较多；后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为