华腾新世界前期策划方案.pptx

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1、华腾·新世界项目2＃、3＃地块香港天比高地产集团柳州天比高制作前期策划方案柳江华腾房地产开发有限公司：非常感谢贵司对天比高的信任和支持！敝司为能参与贵司位于柳江县基隆下屯的华腾·新世界项目（以下简称项目）营销策划代理权的投标而深感荣幸。在此敝司将从以下4点向各位进行演示：天比高简介及拟派任本案的项目团队项目及市场分析产品定位项目一期推广天比高概况天比高介绍广州天比高物业顾问有限公司成立于一九九七年十二月十九日，隶属香港天比高地产集团。天比高为业内最年轻的广州市一级房地产代理。在二零零三年四月底正式成立柳州分公司。至今天比高

2、已代理了100多个项目，其中柳州20个。二零零八年由广州天比高公司董事长马詠翔亲自“挂帅”，成立全资子公司－－柳州天比高营销策划有限公司（代理楼盘简介见附件）天比高代理本项目的优势大型开发商与敝司合作无间，拥有柳州市最多的大盘操作经验及最优质的客户资源1目前柳州唯一一家集团最高领导常驻本地的大型代理公司，操作水准、各项资源操作水准、各项资源充分保证2从未间断的代理柳南区8个项目，经验、客户资源丰富3与主力媒体的良好合作关系4柳工颐华城：占地：288亩建面：63万㎡该项目为目前柳南区最大的项目，为柳工集团与华侨房开共同开发，

3、目前正在推广项目一期。文昌苑：占地：275亩建面：60万㎡该项目位于文昌桥东端南面，与柳州行政大楼一街之隔。目前项目正在筹备阶段金沙角·观瀑广场：占地：118亩建面：40万㎡项目位于柳江河畔原东门沙角，为柳州市十大重点建设项目。整个项目除安置外，对外销售住宅超过800套，商铺面积超过7万㎡目前项目正在接收预约阶段。在水一方：占地：170亩建面：40万㎡项目为柳南区最大的江景项目，原为深圳同创代理，由于销售业绩不佳，房开邀请敝司接手销售。在敝司接手后，一举由销售不佳而转成为整个河西片区标杆。目前项目正在进行第三期的销售。天比

4、高拟对该项目派驻管理团队决策监督（马詠翔）开发顾问与前期策划总监（王莹）项目策划总监（梁晓波）销售总监（黎冠琳）销售主管市场分析项目竞争对手界定根据客户来源在对竞争对手分析时，要分析柳江县项目与柳州市旧机场片区的项目。1柳江县城的项目规模较小，开发周期较短，地理位置存在较大差距，难以和本案形成竞争2“华韵上城”、“盛世中华”等，其将是项目最主要的竞争对手3项目竞争对手概况小结户型以110～135㎡的三房为主4项目品质多为中低档次1售价3700～4100元／㎡，为全市最低区域2住宅为主，目前以多层为主，未来将以高层、小高层为

5、主390㎡以下的两房售价及销售速度均高于其它户型5客户来源以周边为主，客户层次及收入相对较低6二次置业以家庭为单位，首付不低于5成，利率调高到基准利率的1.1倍；停办第三套住房的按揭业务；首次置业首付不低于30％十一期间国内一线城市成交暴跌，未来的发展情况预期2.价格短期走稳，2011年1月或成分水岭价格短期平稳，成交量大幅萎缩，开发风险加大，需更谨慎。低价产品销售依然旺盛，高档项目销售受阻3.市场观望增强，需求骤减1.国家严厉打压，成交将大量萎缩，风险加剧4.低价产品依然旺销，高档项目销售受阻项目分析项目地块简介项目地块

6、位于柳州市南面的柳江县基隆下屯，属于柳江县管辖。北面为航岭路与南环路交汇处，目前周边为农田。项目为柳州县新农村改造项目，总占地面积约373494㎡，总建筑面积约1424727㎡。目前项目已进行拆迁，4＃地块已平整完毕。从旧机场进入项目区域的指示牌已拆迁的部分民房项目地块一角项目地块已平整本次邀标地块为2＃、3＃地块8％2＃、3＃地块综合经济技术指标项目地块优劣势分析1.首个新农村改造项目倍受各界关注。2.柳江联结柳州市区的区域枢纽3.新城区发展，潜力无穷4.良好的景观优势，适于人居的环境5.规模宏大，地块规整可塑性极强项目

7、所在区域在市民心中为偏远的落后区域周边的生活、交通配套都接近于零人烟罕至，无任何商业氛围教育无名校资源城乡结合部，三不管地带，治安较差新农村建设及城市化进程带来的机遇1.国家调控政策不断加大2.公共配套设施建设将对项目建设周期有较大影响优势劣势机会威胁与风险人们心中的偏远地区、不完善交通、杂乱的环境无任何生活、商业、休闲、教育上的配套资源项目定位思路项目综合定位鉴于整个项目超过550亩的超大规模，始终考虑着开发商对项目的未来的整体开发如何能顺利进行，将2＃、3＃地块放在整个项目的大背景下，再考虑地块的特殊性进行策划。两个前

8、提思考点：2＃、3＃地块将地块放在整个项目的大背景下考虑地理位置有所缺陷，以价格取胜不采用常规做法，挖掘项目核心价值项目所处区域目前接近一片空白，地理位置有缺陷，按常规的做法更多的就是以价格取胜，这即不符合项目大盘的做法，也是对开发商不负责的表现，敝司通过深入研究，发掘项目的核心价值，结合项目特点进行策