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1、08届毕业生毕业论文题目：浅谈医药市场之OTC药品市场营销系（院）：经济与管理学院专业：医药营销专业班级：04营销班学号：2姓名：指导教师:______________13目录摘要……………………………………………………………………………………2前言……………………………………………………………………………………31OTC药品市场营销发展的现状及其趋势………………………………………31.1我国OTC药品营销现状……………………………………………………31.2我国未来OTC药品的营销趋势及特点…………………………
2、…………42OTC药品市场营销模式的构建…………………………………………………42.1OTC药品营销的渠道类型…………………………………………………42.2OTC药品营销组合分析……………………………………………………62.3OTC药品营销策略思考……………………………………………………73OTC药品销售中常出现的问题以及应对策略…………………………………93.1OTC药品销售窜货的危害及对策…………………………………………93.2OTC药品货款回收的风险因素及其应对策略……………………………10结论……………
3、……………………………………………………………………12参考文献……………………………………………………………………………12谢辞…………………………………………………………………………………1313浅谈医药市场之0TC药品市场营销摘要：OTC市场具有市场进入成本低，竞争开放性高，产品同质性大、市场竞争激烈的特点。本文通过分析我国OTC药品市场发展现状，根据我国OTC药品市场发展趋势，制定出适合我国OTC药品市场营销对策，并且探讨了在OTC的销售中常出现的一些问题及其及对策略，以促进我国OTC药品市场可持续性快
4、速发展。Abstract:ThemarketofOTChasthemarkettoenterthecosttobelow,competitionopennessishigh,theproducthomogeneityisbig,marketcompetitionintensecharacteristic.ThisarticlethroughanalyzesourcountryOTCdrugsmarketdevelopmentpresentsituation,accordingtoourcountryOTCdru
5、gsmarketdevelopmenttendency,formulatessuitsourcountryOTCdrugsmarketmarketingcountermeasure,andhasdiscussedsomequestionswhichoftenappearsintheOTCsaleandtothestrategy,promotesourcountryOTCdrugsmarketsustainablefastdevelopment.关键词：OTC药品，市场营销，渠道，策略Keywords:OTCdr
6、ugs，Marketmarketing，Channel，Strategy13前言 OTC(非处方药)是指那些不需要医生处方,可直接在药房或药店中即可购得的药物,国际上通常用OTC(OverTheCounter)表示非处方药,与OTC相对应的是RX(处方药)自国家食品药品监督管理局于2000年1月1日起正式施行药品分类管理以来,我国医药消费市场,特别是OTC(非处方药)市场,发生了引人注目的变化。社会药店等其它非医疗单位,成为药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产企业提供了无限机,也给他们带来了
7、巨大的挑战。1.OTC药品营销发展的现状及其趋势1.1我国OTC药品营销现状据资料显示：1990年我国OTC药品销售额约为19.1亿元,1994年为77.16亿元,1996年为99.32亿元,1999年178亿元,2000年约为200亿元,2002年240亿元销售呈旺盛增长趋势.，2005年达到600亿元,专家预计,在未来五年内还将以年均15%的速度增长,2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一.众多的国内企业和跨国公司的进入,决定了我国OTC市场竞争的激烈和混乱“名牌唱戏,品牌求异”是其主要特征.由于
8、OTC药品是品牌消费,常用品种繁多,消费者自主选择的空间很大.品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势,靠特色填补市场空白或凭借通路优势占领区域市场.⑴据相关统计数据显示:名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65%这其中许多品牌(如百服宁)仅做一个数量级上的估计,实际上名优OTC药品的市场占有率
