毕业设计（论文）-谈谈营销活动中的定价技巧

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1、谈谈营销活动中的定价技巧上海医疗器械高等专科学校毕业设计（论文）谈谈营销活动中的定价技巧姓名：学号：系部：专业：市场营销（医疗器械营销）班级：指导教师：完成日期2006年5月18日23谈谈营销活动中的定价技巧谈谈营销活动中的定价技巧摘要在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。本文通过分析在市场营销活动中所存在的问题，对投入市场产品的定价技巧进行深入剖析，并针对问题提出定价过程中定价技巧的重要性，通过对新产品价格策略

2、、价格变动策略、成熟产品定价策略方面的分析，来制定各个时期的产品应采取的定价技巧种类，以及企业如何运用到实际中以谋求利益的最大化！关键词：消费心理，产品周期，定价技巧23谈谈营销活动中的定价技巧MarketingactivitiestotalkaboutpricingtechniquesABSTRACTMarketinginthemarket,thepriceofsimilarproductsisapowerfulweapontocompeteatthesametime,thepriceistoattracttheattentionofconsumers,andultimate

3、lycompletethepurchaseprocessofamagicweapon.Totakeadvantageofmarketpricesasalevertoprizeopenthedoor,makingtheirownproductstocompetewiththeirrivalstogainmoreadvantage,wemustmakegooduseofavarietyofpricingtechniques.Inthispaper,throughtheanalysisofmarketingactivitiesintheproblemsoftheproductsint

4、othemarketskillstoconductin-depthanalysisofpricingandpricingissuesfortheprocessoftheimportanceofpricingtechniques,theadoptionofpricingstrategiesfornewproducts,pricechanges,strategy,matureproductAnalysisofpricingstrategies,todevelopproductsindifferentperiodsshouldbetakentothetypesofpricingtec

5、hniques,aswellashowtoapplythepracticetoseektomaximizethebenefits!Keywords:Consumerpsychology,Productlifecycle,pricingtechniques23谈谈营销活动中的定价技巧目录摘要1ABSTRACT2目录3第1章绪论4第2章定价的概念52.1定义52.2影响价格决策的因素52.2.1企业目标52.2.2顾客52.2.3竞争对手62.2.4成本62.2.5其他因素62.3定价的目标72.3.1最高当期利润72.3.2最高销售额72.3.3最高市场份额72.3.4最高市场撇

6、脂82.3.5产品质量领先82.3.6维持生存8第3章新产品价格策略93.1撇脂定价策略93.2渗透定价策略93.3满意定价策略10第4章价格变动策略114.1价格变动的原因114.2企业提价的原因124.3价格变动应考虑的因素12第5章成熟产品定价策略145.1产品线定价策略145.2替代产品互补品定价策略145.3折扣定价策略155.4心理定价策略15第6章结论16谢辞17参考文献18附录19F.1Customers,consumerpsychologyandmarketingfactorsthataffectpricing19F.2顾客的消费心理及营销定价的影响因素222

7、3谈谈营销活动中的定价技巧第1章绪论作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素，产品价格一直是商家用于抵制竞品，拓展市场的利器。尤其在中国这个价格敏感度非常高的市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。在市场推广的战术分类中，价格战也因其操作简便，效果明显，而被广泛应用。产品价格的杠杆作用，一方面表现在其对一个区域市场消费品类的宏观调控，影响区域市场中的产品结构构成以及品类消费潮流；另一方面表现在对市场消费的拉动和平衡，在一定程度上刺激消费者的购买欲望，从而促成阶段的消