中粮米业经销商手册PPT版.pptx

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1、中粮米业经营商运作手册2010年4月26日中粮米业经营商运作手册第一部分：公司简介公司概况中国粮油控股有限公司（ChinaAgri-IndustriesHoldingsLimited）是中粮集团成员企业，于2006年11月在香港注册，2007年3月21日在香港联交所主板上市。公司主要从事生化能源、油脂加工、大米贸易及加工、啤酒原料以及小麦加工等业务。目前公司主要的经营、生产设施和营运资产均位于中国，除大米等少量产品外，大部分产品都是通过遍及中国的销售及分销网络在国内巿场出售，为客户提供食品原料一站式解决方案、生物能源和绿色化工产品。公司致力于成为农产品加工

2、行业、生物质能源和生物化工产业的领导者，愿携手全球合作伙伴，奉献健康食品，共创美好生活！我们的竞争优势公司至今所取得的成绩和未来的增长潜力都源于公司的竞争优势，包括：1、稳居市场领先地位，行业声誉显赫卓著2、产品种类丰富，结构优化，有助于公司充分应对中国食品和能源消费的增长趋势并占据先机3、经验丰富的管理团队4、完善合理的战略布局5、大规模及高效的运营6、通过整合供应链，以具竞争力的成本获得稳定的原料供应第二部分：中粮产品手册第三部分：大米贸易及加工厂简介一、我们的使命和愿景二、产品及品牌介绍三、质量控制介绍四、工厂布局及产能一、我们的使命和愿景服务理念我

3、们的使命我们的愿景致力于为13亿中国人Ø客户利益最大化做大米行业的领先者提供安全、营养、健Ø社会价值最大化康的优质大米Ø股东价值最大化Ø员工价值最大化具二、产品及品牌公司是中国最大的大米出口商，业务遍及全球市场；是中国唯一的蒸谷米生产商，生产能力居亚洲第一；也是中国主要的小包装大米生产商、供应商，拥有从原料采购、生产加工、物流、市场销售到品牌培育的产业链。（一）产品主要产品有精选自中国优质水稻产区的东北粳米、江苏粳米、南方优质籼米；籼稻蒸谷米以及原装进口大米。中国精选大米品种有稻花香、水晶米、东北香米、金典东北米、金典长粒香、苏香米、东北香米、东北大米、雪

4、花糯等。世界精选大米品种有泰香米、秋田小町、一品优良等。（二）主要品牌三、质量控制四、工厂布局及产能第四部分：经销商合作伙伴关系一、经销商加盟条件二、合作原则三、政策支持1、终端门店分类2、终端建设要求3、终端运作支持4、市场推广支持5、人力资源及培训6、返利政策一、经销商加盟条件1、资金雄厚，现金流稳定：年营业额1000万以上2、必须具有独立法人资格3、有强烈的配合意愿和事业进取心，商业信誉良好4、优先选择经营大米类、调味品类客户。经销至少一个以上名牌产品，在当地拥有完善的销售渠道和网络5、拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力6、拥有与网络大小相匹

5、配的仓储和配送能力，至少有配送汽车4台以上7、网络覆盖能力：门店覆盖率100%以上8、销售团队规模：经销商拥有10名以上业务人员9、签约经销商必须提供营业执照复印件、税务登记证复印件、法人代表身份证复印件等作为合同的必备附件，经销商对其真实性负责10、考虑到现实性，各类城市可能会有一个以上经销商存在；每个城市只有一个经销商的，需按照上述原则执行，有1个以上经销商存在的，按照实际的经销商分类标准执行二、合作原则-区域保护原则二、合作原则-定量与定性考核原则核性考定量与定性考核定原则财务结原则算要求经销商按照一定的规范进行销售，包括价格执行、款到发货、禁止分公

6、司以预品牌维护、售后服务、促销收经销商货款的形式冲抵销推广、政策遵守等方面进行量考核，严禁有损中粮米业利定量考核益的行为出现三、政策支持-终端门店分类类别容量类型附加值A1500吨NKA/LKANKA+LKA大店（6000㎡）B500-1500吨NKA/LKANKA（部分）+LKA大店（2000-6000㎡）C500吨以下OT+CVSDA占D类门店销量80%的门店，关注经D100吨以下经销商TOP20门店销存D100吨以下粮油店，社区乡镇超市便利店三、政策支持-终端建设要求终端建议要求1、在区域内A类店要求经销商覆盖率不低于90%，B类门店不低于70%，C

7、、D类店有一定数量的覆盖C类门店不得低于50%，D类门店不得低于30%2、经销商应当加强对终端门店的产品管理，强化陈列效果，注重产品终端表现，根据终端分类标准进行分类，AB类店要求经销商配置专人进行管理维护门店对应的拜访频次经销商业务拜访频类别理货员拜访频次业务员拜访频次次A2次/周2次/周2次/周1次/每（一年以上公1次/每（一年以上1次/每（一年以上公司）B司）公司）1次/2周（新分公司）1次/2周（新分公司）1次/2周（新分公司）C2次/月1次/1月2次/月DA1次/月2次/月DD1次/2月1次/月三、政策支持-终端建设要求终端建议要求3、对终端的运

8、作要求分解到每个产品的品项上，按公司的要求合理进行品项组合，按不同