某公司品牌方案提案.pptx

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1、奢华正流行——永生源品牌策略提案起点（深圳）品牌营销顾问机构2009.12版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归起点公司所有，未经起点公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。纠正。我们的营销核心思路……做一个产业的事业？做一群人的事业！本次提案主旨——围绕品牌定位，以提升销售作为最终目标。目录一、永生源营销回顾二、营销突破三、我们的营销思路四、营销执行五、成果展望一、永生源营销回顾电视广告杂志广告报纸广告展会营销……都是围绕产品层面和部分品牌一样没有跳出产品卖产品处于无序低层面状态中华第一养生圣品千年养生

2、圣品中国国礼十大功效九大仙草之首……我们更像在做一个产业的事情。它们是铁皮石斛整个行业价值，不是永生源独有的价值。而不是锁定一群人的事业……结论所做一切是围绕产品层面去做一件产业复兴的大事情；所做的一切都不能支撑永生源是一个奢侈品的品牌形象；所做的一切都不足以让消费者心甘情愿掏钱买单。我们如何走到一个人的事业，一群人的健康中去？二、营销突破养生界的奢侈品找到消费价值造一个养生奢侈新品类为何高档？尼采说：成为超级品牌的方法就是通过拥有领土，而这些领土伴随着价值观。为何高档？何以高档？发现。Find发现。哈根达斯在中国的高价秘密香草来自马达加斯、咖啡来自巴

3、西、草莓来自俄勒冈，巧克力来自比利时、坚果来自夏威夷，从奔放的美洲到神秘的阿拉伯世界。哈根达斯，集采世界精华，炼制极品。哈根达斯，高品质的冰淇淋产品！哈根达斯在中国的高价，只是因为它是高品质的冰淇淋产品吗？哈根达斯同样的产品，在美国仅售2.99美元(约25元人民币)，而在中国售价超过100元的，价格上涨了4倍多。25=100哈根达斯在中国为什么具有如此强劲的溢价能力？当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是什么？当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是小资情调的标签！哈根达斯在中国，走的都是“极品餐饮冰淇淋”路线，“水银泻地”营销。从哈根达斯上海滨江店印象可见一

4、斑。全玻璃外观晶莹剔透尽显精致，远处看，如同黄浦江畔这个世界一流滨江景观带上一颗耀眼的明珠――时尚高贵浪漫。而沐着微风置身店内，更感觉如同凭栏江上，映着璀璨夜色下光影斑斓的江水，静静的眺望，连同52幢百年大厦在内的新万国摩天建筑群，在流光溢彩的梦幻般光线里尽收眼底――优雅温馨感受无穷。当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是塔尖时尚一族的象征！哈根达斯，“极品餐饮冰淇淋”路线瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。哈根达斯已不是一个单纯的冰淇淋，它更是塔尖时尚一族一种身份的象征。从东方到西方，跨越种族、地域的局限，哈根达斯把她的名字化成了

5、情人间的喃喃细语。成为甜密爱情的见证——爱她就请她吃哈根达斯。当哈根达斯不仅仅只是冰淇淋时，它是甜蜜爱情的见证！哈根达斯以其极品冰淇淋的品质、雅致愉悦的环境氛围，营造起冰淇淋艺术的完美境界，被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯”。在崇尚高品质的现代都市人心目中，哈根达斯已不是一个单纯的冰淇淋，它一种对生活品质的追求，更是一种身份的象征。奢华，正流行！中国是奢侈品的新大陆，只要有10万个中国人中有1个学钢琴的，就可以在中国卖掉1万架钢琴。中国人是LV的第四大客户群，是古奇的第五大客户群；2005年，江斯丹顿、伯爵、万宝龙、万国表、积家、郎格、名士、卡地亚、登西路、沛纳

6、海等在中国布局完成；中国已经成为宾利800万元以上超豪华汽车市场占据第一位置，预计今年将在中国销售达到100辆；意大利纯手工服装品牌Canali，专卖店由几月前的3家到现在全国已经有35家；中国已成为世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额作出近20%的贡献。在未来4年中，中国奢侈品消费需求将达到每年约25％的复合年增长率，在2008年将占全球市场份额的19％；在2015年将占29％，可能超过日本的28％。······成功和富裕的符号奢侈品牌的商品当然卖得越多越好，这样才可能赚到更多的钱；但是一旦它降低了自己的价格，它就立刻失去了奢侈品牌的意义，

7、进而失去了人们对它的渴望。所以，奢侈品牌的必须定一个相对“奢侈”的价。而且，重要的是，一般大众也必须知道这个奢侈品牌的“昂贵”独一无二的享受奢侈品传统中高档产品影响情感的介入、寥寥无几平平淡淡支付能力独一无二比比皆是价格售价昂贵成本低廉质量手工制作批量生产价值艺术品＼收藏品生活精神品社会基础高高在上者守旧保守型奢侈品是独一无二的，具有以下特征一个阶级的心理秘密他们热衷消费名牌和奢侈品，主要心理有：1、炫耀心理。2、寻找圈子。3、提高生活品质，新的生活方式。理智事业族(7.34%)上层(7.34%)经济头脑族（6.20%）个性表现族（6.98%）中上层（13

8、.18%）工作成就族(6.70%)平稳求进族（6.45%）中层（4